Monthly Archive:: ottobre 2011

Un Americano a Modena : La travagliata nascita di “Venditore Vincente™”

Frank MerendaRicordo chiaramente il numero infinito di volte che ho pensato di mollare come venditore. Stare sul campo tutti i giorni è veramente dura e lo diviene ancora di più quando i risultati faticano ad arrivare.

L’esperienza peggiore di tutte credo però sia quella che molti colleghi che mi scrivono hanno passato come me. Per l’esattezza parlo dell’esperienza di essere stati dei venditori di successo ed improvvisamente non riuscire a trovare più il bandolo della matassa.

Continua a leggere!

Formatori che succhiano il tuo sangue con la scusa dei “valori”

Se c’è una cosa che mi differenzia da altre persone appassionate dalla ricerca e dalla formazione vendita, è la forte allergia ed intolleranza  a tutti quei formatori cialtroni scappati da scuola che desiderano fare due cose:

La prima è ammorbare il mondo con le loro cazzate apprese chissà come.

La seconda è fare perdere tempo a me e ad altri venditori che devono guadagnarsi il pane in strada, con le loro castronerie.

Continua a leggere!

Come affiancare un venditore con successo

Riporto qui una domanda  alla quale ho risposto in un gruppo di discussione.

Credo che l’argomento sia interessante per tutti, sia per chi è sotto la guida di qualcuno che per chi si trovi invece nella condizione di dover guidare uno o più venditori.

Buona lettura!

Continua a leggere!