Monthly Archive:: marzo 2014

Episodio 5 : Quello del basta farti scannare con porta a porta e telefonate a freddo

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  • Perchè con porta a porta e telefonate a freddo fanno i soldi le aziende ma non tu
  • L’importanza di trovare una nicchia specifica prima di iniziare il marketing
  • Come sacrificare potenziali clienti in teoria senza perderne nemmeno uno in pratica
  • Il blog di vendita come perno del tuo marketing educativo
  • Il follow up come strumento online e offline per acquisire e coltivare clienti
  • La specializzazione come tecnica segreta per passaparola e testimonial

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Episodio 4 : Sui motivi per diventare venditore e consigli per chi inizia

Il Podcast di Venditore Vincente

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  • Cosa mi ha spinto a diventare un venditore
  • Perchè l’università non faceva per me
  • Il venditore come unico lasciapassare per la ricchezza
  • Perchè non devi leggere libri sulla vendita
  • L’importanza fondamentale del copywriting a risposta diretta
  • I 4 testi propedeutici per sviluppare le giuste abilità come venditore
  • L’importanza di cominciare a scrivere un blog, uno qualunque

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Tecniche di vendita per consulenti e coach sempre in bolletta

Le Tecniche di vendita sono inutili per chi non pensa di dover vendere

brokeTra le tante categorie di persone che non sono interessate alle tecniche di vendita perché non si percepiscono come “venditori”, vi è quella enorme massa di persone che rientra sotto la generica definizione di “consulenti”.

Per consulente possiamo intendere tutti coloro che vendono non un prodotto o un servizio specifico, quanto piuttosto un frutto del loro lavoro intellettuale, spesso derivante da un’analisi e un approccio estremamente personalizzato.

Un consulente aziendale ovviamente rientra in questa categoria, un consulente marketing anche, così come vi rientrano coach di varia natura, personal trainer,operatori olistici, counselor, ma anche notai, avvocati, commercialisti, agenti immobiliari, agenti assicurativi e altri professionisti della promozione più legati a qualcosa di comunque “materiale”.

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Come Acquisire Clienti e Vendere di più senza porta a porta e telefonate a freddo

AutoPilotAcquisire clienti è oggi più che mai una tematica “calda” per venditori e imprenditori.

Nel mitico film targato 1980 “L’aereo più pazzo del mondo”, una delle scene più esilaranti è quella dell’innesto da parte della hostess e del protagonista del “pilota automatico”.

I due, assolutamente imbranati e non capaci di guidare un aereo passeggeri così grande e complesso, schiacciano il pulsante del pilota automatico per vederne uscire un bambolotto gonfiabile assolutamente inutile ma spassosissimo.

Il bambolotto gonfiabile é l’equivalente inutile del porta a porta e delle telefonate a freddo per acquisire clienti se sei un venditore o un imprenditore. Solo che porta a porta e telefonate a freddo non fanno ridere per niente.

Nel breve video di oggi voglio insegnarti come inserire il pilota automatico alle tue vendite con effetti meno comici di quelli del suddetto film, ma sicuramente più efficaci.

In particolare voglio insegnarti a creare un automatismo che ti porti nuovi clienti in maniera “fluida” e con il minimo sforzo una volta implementata, rispetto ai classici metodi “macina persone” noti come “Porta a porta” o “telemarketing a freddo”.

Questi metodi obsoleti sono usatissimi ancora oggi perché le aziende sono rimaste all’età della pietra. Pensano di essere ancora negli anni ruggenti del credito facile dove la gente comprava senza pensarci tanto. Ma tu oggi puoi cambiare la tua situazione e passare finalmente al professionismo.

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Come vendere qualunque cosa in 27 secondi a prezzi più alti della concorrenza

Flash

Oggi ti ho preparato un breve video per spiegarti nel dettaglio la tecnica di posizionamento “Più3Meno” , che puoi usare sin da subito per presentarti con efficacia ai tuoi clienti potenziali per vincere la guerra con la concorrenza.

E’ una tecnica pronta all’uso che sarai in grado di padroneggiare e applicare con successo subito dopo la visione di questo video e che come ti mostrerò nel filmato con la testimonianza di Simone Gianotto è in grado di portarti enormi risultati immediatamente.

Puoi usare questo video a livello personale o se sei un imprenditore o un responsabile commerciale puoi condividerlo, magari mostrandolo in una riunione, con i tuoi collaboratori per fare un po’ di brainstorming e rendere tutto ancora più divertente.

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