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Qual è la Risposta Sbagliata che tritura le tue Vendite e i tuoi Guadagni

Banconote_triturateCome chiunque può confermare, quando si parla di business ci sono un sacco di incognite al quale un novello venditore o imprenditore va incontro.

In ordine sparso i venditori si pongono domande come:

  • Quali sono i miei clienti target?
  • Riuscirò a fare bene in questo settore?
  • Come supererò le obiezioni sul prezzo con questa crisi?

mentre magari gli imprenditori hanno oltre a questi ulteriori dubbi legati a

  • Come troverò buoni venditori?
  • I clienti capiranno la qualità dei nostri prodotti?
  • Dovrei assumere altro personale?
  • Quanto dovrei tenere come margine?
  • ecc…ecc…

Venditori e imprenditori hanno come vedi problemi comuni o comunque sovrapponibili, perché come ripeto sempre un’azienda non è altro che un sistema di vendita che si occupa anche di consegnare il prodotto/servizio e provvedere alle incombenze di logistica e amministrazione.

Nel nucleo però, i problemi sono assolutamente identici.

Prima di avventurarti oltre nell’approfondire le domande che hai letto sopra, che tu sia un venditore o un imprenditore è il caso di soffermarti sulla domanda chiave che devi porti :

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