Qual è la Risposta Sbagliata che tritura le tue Vendite e i tuoi Guadagni
Come chiunque può confermare, quando si parla di business ci sono un sacco di incognite al quale un novello venditore o imprenditore va incontro.
In ordine sparso i venditori si pongono domande come:
- Quali sono i miei clienti target?
- Riuscirò a fare bene in questo settore?
- Come supererò le obiezioni sul prezzo con questa crisi?
mentre magari gli imprenditori hanno oltre a questi ulteriori dubbi legati a
- Come troverò buoni venditori?
- I clienti capiranno la qualità dei nostri prodotti?
- Dovrei assumere altro personale?
- Quanto dovrei tenere come margine?
- ecc…ecc…
Venditori e imprenditori hanno come vedi problemi comuni o comunque sovrapponibili, perché come ripeto sempre un’azienda non è altro che un sistema di vendita che si occupa anche di consegnare il prodotto/servizio e provvedere alle incombenze di logistica e amministrazione.
Nel nucleo però, i problemi sono assolutamente identici.
Prima di avventurarti oltre nell’approfondire le domande che hai letto sopra, che tu sia un venditore o un imprenditore è il caso di soffermarti sulla domanda chiave che devi porti :