Come conquistare i clienti con il Brand Positioning per venditori.
La crisi del 2007 ha cambiato molte cose nelle vendite.
Molti venditori bravi e capaci si sono trovati in seria difficoltà a partire da quel momento.
Il problema è che hanno continuato a fare quello che avevano sempre fatto senza interrogarsi sui veri cambiamenti.
Avendo sempre venduto con buoni risultati, hanno pensato che lavorare con le stesse tecniche, in maniera più dura, sarebbe bastato a superare ogni difficoltà. Non è stato così.