Silvia Andreani Archive

di Silvia Andreani

Ieri ero in aula con un mio studente, un area manager di una grande azienda di prodotti per la pulizia che gestisce sei venditori .

Mentre facevamo lezione, mi ha confessato di vivere un momento di frustrazione, in quanto sta cercando nuovi venditori per ampliare la rete. Fatto sta che a questa richiesta hanno risposto tantissime persone dai 40 anni in su senza nessuna esperienza che hanno motivato la loro domanda di lavoro con un ‘vabbè, proviamo….’

Prima di esporre su cosa mi ha portato a riflettere tale racconto, vorrei fare una premessa: capisco perfettamente che il momento economico del nostro paese sia a dir poco drammatico, e che parecchie persone si ritrovano da un giorno all’altro disoccupate, e quindi in una situazione veramente difficile da sostenere.

Ritengo anche che in un processo di selezione contino fortemente sia l’annuncio in sé, sia la modalità con la quale si selezionano i candidati e che, nel mucchio, sicuramente qualcosa di buono può venir fuori.

L’articolo di oggi è scritto da una venditrice.

Silvia Andreani, è Venditore Vincente™ al 101%. Tutto quello che sa sulla vendita, gliel’ho insegnato personalmente attraverso i dettami del nostro sistema.

Dico questo non per prendermi meriti non miei riguardo ai suoi risultati, tutt’altro. Lo dico nel senso che Silvia non aveva mai avuto esperienze come venditrice prima di cominciare a lavorare con me.

Zero, nada, nulla, rien.

A dire il vero, non aveva mai avuto esperienze formative di alcun tipo, tranne la sua laurea in Psicologia.

Ergo, per diventare “performante”, non ha dovuto disinstallare tutti quei virus a base di “pensiero positivo” e “la risposta è dentro di te (ma è sbagliata)” con i quali è costretto a lottare chi si approccia al sistema Venditore Vincente™ provenendo da altre realtà.

Oggi è una venditrice di livello assoluto, una formatrice TOP ed una supermamma stra-impegnata.

In questo articolo Silvia riassume perfettamente le qualità necessarie per  diventare un venditore di successo, anche partendo da poca o nessuna esperienza.

Sono quelle qualità che differenziano sul serio chi riesce da chi fallisce e,mi dispiace dirtelo, ma se non le possiedi, sei fuori dai giochi.

Usa questo articolo per comprendere come puoi migliorarti sin da subito. Ora concentrati e leggi cosa ha da insegnarti Silvia al riguardo…