Stai affondando nelle sabbie mobili? Non stai chiudendo abbastanza vendite (o magari nessuna)? E’ davvero l’economia che va male o sei tu che hai bisogno di aiuto?
Forse non vai così male. Forse stai solo performando al di sotto delle tue possibilità. E’ normale, a volte può capitare.
Non agitarti. Non darti le mazzate sulle palle da solo. Non essere troppo severo con te stesso, ma contemporaneamente non azzardarti nemmeno per un secondo ad incolpare la “crisi” o “il mercato”. Non farlo, mai.
Soprattutto ricordati di seguire la Regola Numero 1 di ogni Venditore Vincente:
“Tenere DURO!”
Nell’articolo di oggi ti svelerò perchè la vendita è un mestiere per vincenti, e quali siano le azioni efficaci per uscire dal pantano nel quale ti sei infilato. Nel caso lo stessi ancora facendo, smettila di piagnucolare e continua a leggere.
Liberati delle persone negative che ti deprimono
Il mondo è pieno di persone negative, che per giustificare la propria mediocrità, hanno come unica arma quella di “tenerti a terra” e trascinare anche te nel loro pantano. Lo so, non sono molto politically correct. Alla maggior parte delle persone, pensare che genitori, amici e parenti NON desiderino il tuo bene non piace. Non possono accettarlo.
“Loro mi vogliono bene, stanno solo cercando di proteggermi!”
Sono balle. Se non ti piace quello che dico è perchè dentro di te sai che è vero. E’ brutto ma è vero. Nessuno ha mai detto che la verità sia piacevole.
Chi nella vita si limita, si ferma e non continua a cercare di esprimere il proprio pieno potenziale, ha paura di chi cerca di farlo. Ha il terrore di ritrovarsi con una persona “diversa” da come l’aveva conosciuta. Peggio ancora se questa persona nel medio periodo li lascia al palo e dimostra che aveva ragione.
- Cosa fai? Vendere non è un mestiere! Trovati un lavoro sicuro!
- Ma sei matto? Lavori anche il Sabato? Ma vieni con noi che andiamo al mare!
Vogliamo parlare dei colleghi venditori che non battono chiodo?
- Guarda che i clienti che comprano sono finiti. E’ inutile che continui a sbatterti con sta crisi…
- Attento a fare clienti nuovi oggi, che anche se firmano i contratti poi prendono la roba e non pagano…
Come diceva Jim Young in Boiler Room :
“Lasciateli perdere. Staranno zitti quando appoggerete sul tavolo le chiavi del vostro fuoristrada nuovo!”
La caratteristica fondamentale dei veri venditori
Essere un venditore è un mestiere per vincenti innanzitutto perché ci vogliono i coglioni. Non è un mestiere per fighette. Non è nemmeno un mestiere per chi è attratto dalle stronzate moderne sulla motivazione “new age” ed il pensiero positivo.
Chi ha gli attributi e fa il venditore sulla strada, certe cose le ha nel DNA. E se invece non le ha ancora acquisite, le apprenderà con il giusto tempo e la giusta formazione da venditore vero.
Che problemi hai, si può sapere? Puoi avere il problema di qualche cliente che non firma i contratti, di qualcuno che ti aveva detto che avrebbe comprato e poi si è tirato indietro.
Ok. E allora?
Io sono un venditore. Personalmente sono quindici anni che mi alzo all’alba il 7 di Gennaio, scrosto il ghiaccio dal parabrezza dell’auto con le mani intirizzite, solo per farmi qualche centinaio di chilometri e scoprire che i clienti con i quali avevo preso appuntamento non mi riceveranno a causa di un imprevisto.
Te lo ripeto: “E allora?”
Se questi sono tutti i tuoi problemi, allora non hai bisogno delle “cinque frasi del potere”. Hai bisogno di un mestiere da qualche centinaio di euro al mese dietro una scrivania, a fare lo schiavo per i ricchi che si nutrono grazie alla tua paura. I ricchi ci vanno a nozze con quelli che si arrendono e si vendono per un tozzo di pane al giorno.
Ah,sempre che tu riesca a trovarlo un mestiere del genere, beninteso. Ci sono un sacco di cinesi ed indiani disposti a farlo al posto tuo per meno. Non te ne eri accorto?
La verità nascosta che ti ha messo nel pantano
Ok, parliamoci chiaro. Lo so…ti ho provocato oggi. Ma so che sei un venditore come me, uno con gli attributi, quindi non te la sei presa. Stai solo cercando di capire cosa devi fare per vendere di più e con meno sforzo. Allora vediamo se riesco ad essere chiaro e cristallino.
Se sei un venditore non hai bisogno di motivazione e scemenze annesse. Sei già motivato. Estremamente motivato. Sei una sorta di X-Man geneticamente modificato con la mutazione della motivazione che ti scorre nelle vene. Se così non fosse non ci avresti nemmeno provato a fare il venditore.
E allora perchè affondi? Te lo dico io.
Affondi perchè la motivazione da sola non basta. Hai bisogno di tecniche pratiche, testate e di riprovata efficacia che ti insegnino come passare da “dilettante motivato allo sbaraglio” a “cazzuto venditore che si nutre di fulmini e spara saette dagli occhi”.
Nella tua azienda non ti stanno aiutando. Con tutta probabilità hanno visto la motivazione dentro di te ed hanno deciso di spremerla fuori goccia a goccia fino a che di ciò che eri non rimarrà che la tua buccia vuota.
A volte non lo fanno consapevolmente. Lo fanno perchè non sanno che la vendita è una scienza. Ti affidano ad un direttore vendite che è li perchè era un bravo venditore talentuoso. Sa vendere ma non ha idea di come fare ad insegnare a te, perchè il talento non si trasferisce.
Oppure hai un responsabile che non ha nemmeno voglia di insegnarti, perchè sa che se diventi più bravo di lui puoi fargli le scarpe. Ancora peggio, l’imprenditore non vuole formarti perchè sa che se diventi bravo potresti andartene accettando proposte migliori. Ecco la verità. Ora che la sai, cosa hai intenzione di fare?
La tua strada verso il successo
Quello che puoi fare è smetterla di lamentarti e darti una mossa. Non è importante dove sei oggi. Concentrati sul diventare un venditore migliore. Puoi farlo apprendendo un sistema di vendita di riprovata efficacia che ti aiuti a migliorare costantemente le tue performance. E devi farlo ora, tu e da solo, senza aspettare che qualcun’altro lo faccia per te.
Se aspetti la tua azienda, il meglio che ti possa capitare è di essere spedito ad un evento motivazionale dove ti faranno correre sui carboni ardenti e spezzare sulla gola frecce fasulle. Nulla di tutto ciò ti servirà per vendere meglio. Se come me ci sei già stato, lo sai.
Segui questo blog, guarda i miei video gratuiti, applica le informazioni che vi trovi. Poi quando sarai pronto ci saranno altre cose che potrai fare. Ci saranno corsi dal vivo ed online, seminari, video ed audio didattici che potrai acquistare per avere sempre con te le migliori strategie prese dal mio sistema di vendita.
Per il momento, ti chiedo solo di tenere duro.
Buone vendite, ed alla prossima!
Se fai parte di quelle persone che hanno dentro di loro il desiderio di diventare un venditore professionista e vuoi rimanere aggiornato in automatico sulle nostre news, sul lancio della community Venditore Vincente™ e sulle prossime date dei workshop, iscriviti alla newsletter compilando il modulo che trovi all’inizio di ogni articolo su questo blog.
Poesia!!!
Grazie Silvano,
il tuo parere è sempre molto importante per me. :)
Finalmente “qualcuno” che dice di essere CAZZUTI e prende la vendita come una grande sfida! Concordo pienamente il pensiero. Fa che all’azione segua l’emozione come dalle emozioni segua l’azione.
Ciao Enrico,
benvenuto sul blog!
Buone vendite ed alla prossima!
grandissimo frank
frank condivido tutto pienamente…
Ciao Christian,
benvenuto sul blog. Grazie dei commenti.
Buone vendite ed alla prossima!
Bravo Frank,
mi piacciono le persone che parlano chiaro. E mi fanno vomitare i politically correct !!! Solo ipocriti e frustrati !! Mi dispiace solo che ci siano poche donne che fanno questo grande mestiere….
Un abbraccio
Patrizia
Ciao Patty,
Concordo con te. E’ un vero peccato. Le donne hanno qualità empatiche che gli uomini devono solitamente faticare molto per coltivare. Due su tutte la capacità di ascoltare e quella di creare velocemente networking nei loro ambienti di riferimento. Gli ometti più che parlare della partita della Domenica tra di loro, spesso non sanno fare, e questa è una cosa che nella vendita di certo non aiuta. :)
Buone vendite ed alla prossima!
Da Patrizia a Patrizia.. Condivido in pieno..
In realtà bisogna voler vincere!
Chi davvero lo vuole, VINCE!
GRANDE FRANK VAI AVANTI COSI:…
IO NON SONO UN VENDITORE…ma penso che ti seguirò comunqune perchè ‘argomento mi incuriosisce parecchio.
Ne approfito per salutarti..
Ale Marchi
Ciao Ale,
mi fa molto piacere tu segua il blog!
Un mega-abbraccio e spero di venire su a Milano presto per poterci fare una mangiata/bevuta assieme.
Rock n’ roll!
Quando vuoi…!!!
Quello sai che è il mio campo…!
Buona giornata
ciao frank, io sono figlio d’arte di venditori improvvisati, ho sempre fatto solo il venditore e le cose che tu dici, io le ho sempre pensato!!!! alcuni colleghi mi hanno accusato di peccare di presunzione a ragionare in questo modo,ma adesso che conosco te, le loro critiche scivoleranno sull’asse della mia totale indifferenza…….. anzi, li mando a scuola da te inoltrando loro la tua mail, perche hanno tanto da imparare!!!!!
GODI DELLA MIA STIMA !!!!!
BUON LAVORO!!! a presto
Ciao Alfonso, benvenuto.
Ti ringrazio per la stima che ricambio.
Ti chiedo solo di NON mandare da me i tuoi colleghi se hanno una visione differente, perchè finirebbero per non apprendere nulla. Perderemmo tempo sia io che loro :)
Preoccupati solo di continuare a migliorare le tue qualità e non pensare agli altri.
Buone vendite ed alla prossima!
Valido!
Molto valido, soprattutto la frase: “Come diceva Jim Young in Boiler Room : “Lasciateli perdere. Staranno zitti quando appoggerete sul tavolo le chiavi del vostro fuoristrada nuovo!”
ora vado a vedere dove li vendono i fuoristrada.
Grazie
:D
P.S.: se volessi scriverti per dei consigli è possibile? hai una mail?
Ciao Paolo,
se desideri scrivermi per dei consigli puoi farlo tranquillamente qui sul blog, oppure inviando una mail a info@venditorevincente.com
Buone vendite ed alla prossima!
Complimenti Frank,
è raro trovare in Italia trainers di cui mi piaccia lo “stile”…
il tuo mi piace tantissimo,
continua così…
Un abbraccio,
zio Hack
Ciao zio Hack!
grazie per le parole gentili che confesso mi fanno sempre piacere.
Complimenti per il tuo sito ed il tuo lavoro di divulgazione!
Buone vendite ed alla prossima!
Frank, nice to meet you too!
Non mi sono sbagliata… sei motivante da paura e i venditori tutti hanno un gran bisogno di incoraggiamento…che lo ammettano o no!
Concordi con una mia massima: “Le tue offese corrono sui binari della mia indifferenza…io non mi fermo.”
Chi ti molla non vuole migliorarsi ma restare nel pantano.
A big kiss,
Mary.
Ciao Mary,
complimenti per la grinta a grazie per le belle parole.
Buone vendite ed alla prossima!
LE MOTIVAZIONI CHE DAI CONCRETE NON HANNO ETA’. OGGI NELLA NOSTRA REALTA’ COMMERCIALE PIU’ CHE MAI SONO IMPORTANTI .STA A NOI FALLE DIVENTARE OPPORTUNITA’.GRAZIE E PRIMA O POI AVREI PIACERE DI CONOSCERTI.CIAO
Ciao Ruggero,
grazie per i complimenti. Avremo sicuramente occasione di conoscerci. Buone vendite e dacci dentro!
hello frank da ex dipendente a 41 anni mi sono rimessa in gioco ora ne ho 43 e sono sempre piu’ felice di aver scelto la strada del network marketing grazie per i tuoi preziosi consigli mi sono appena iscritta e voglio migliorare sempre piu’ bacione
Ciao Tiziana.
Mettersi in gioco a 43 anni dopo una vita da dipendente, è un modo eccellente per comprendere appieno le potenzialità e le soddisfazioni che riserva la vendita.
Continua a seguirmi ed alla prossima!
CIAO FRANK,MI HA FATTO PIACERE LA TUA RISPOSTA……….ALLORA ESISTI,(SCHERZO). VORREI UN TUO CONSIGLIO SPASSIONATO SUL NETWORK MARKETING CHE VORREI DECIDERMI A COMINCIARE VISTO L’OPPORTUNITA’ CHE MI E’ STATA PROPOSTA CON UN PIANO DI MARKETING COMPLETAMENTE INNOVATIVO DAL TRADIZIONALE.CIAO E GRAZIE
Ciao Ruggero! Certo che esisto :)
Per rispondere alla tua domanda, il consiglio che posso darti è quello di leggere questo articolo : http://frankmerenda.com/network-marketing/perche-le-persone-falliscono-nel-network-marketing/ ed anche i relativi commenti.
Poi se ancora hai dubbi fammi sapere ;)
PS: Puoi trovarmi anche su FB, Twitter e Linkedin!
Ciao Frank
Beh…. avevamo bisogno di qualcuno che ci dicesse di scrollarci la “polvere” di dosso?? penso proprio di si.
ottimo, un vero pugno nello stomaco, e complimenti davvero per il “tuo” sistema di vendere il tuo corso…
GRANDEE..
Ciao Angelo,
sei grande anche tu!
Grazie per l’apprezzamento. Il Venditore Vincente scaccia la polvere! Altro che Swiffer! :D
GRAZIE MILLE FRANK! I TUOI CONSIGLI MI DANNO TANTA FIDUCIA NEL MIO FUTURO DI VENDITRICE!AVEVO PROPRIO BISOGNO DI SENTIRMI “INCORAGGIATA” !
Ciao Luiza,
sentirsi incoraggiata è importante…ma mi raccomando, il lavoro duro lo devi mettere tu! Tieni duro e non mollare mai, e vedrai che le cose andranno sempre meglio.
Magari continua a seguirmi che male non ti fa ;)
Un abbraccio ed a presto!
Quelli che dicono che nessun cliente vuole più fare acquisti a causa della crisi non hanno capito che la vendita ha una forte componente emotiva, per cui aumentano le vendite di prodotti tipiche della crisi, come i casinò, i giochi on-line, gli intrattenimenti vari che servono ad evadere dalla durezza della crisi.
Ciao Paolo,
è vero quello che dici.
E’ vero anche che i clienti sono ansiosi di acqusitare beni e servizi che possano migliorare sensibilmente la loro condizione, aziendale o personale. Troppo spesso i venditori si scordano di questo dettaglio e fanno trattative centrate sui loro prodotti e non sul cliente.
grazie ^_^
Ciao Fleur,
grazie a te!
Frank, accidenti…ho l’impressione di aver conosciuto l’Hagler Marvin “Marvelous” del marketing e della vendita: elegante, talentuoso, micidiale… Congratulazioni!
Frank,
da quando ti ho scoperto (una settimana) ogni mattina prima di iniziare a lavorare leggo qualcuna delle tue frasi o guardo un tuo video, solo questo mi carica e mi incoraggia moltissimo…..grazie. Spero di poter partecipare presto ad uno dei tuoi corsi.
Buon lavoro Frank.
Ciao Chiara, grazie delle belle parole.
Spero di poterti conoscere presto anche io.
Un abbraccio.
Buongiorno Signor Frank ,secondo Lei il successo sta nelle cose … Ovvie e semplici … Che tante persone hanno dimenticato o artefatto ? Grazie
Ciao Manue,
Credo che il successo stia nel attuare comportamenti corretti, che spesso derivano da informazioni ancora sconosciute alla concorrenza. Quando la concorrenza ne entra in possesso, se mai lo farà, noi dobbiamo esseci già spostati avanti.
Questo è il segreto dietro al Sistema Venditore Vincente ;)
Ciao Frank , il tuo sito mi piace ed è diverso da tutti gli altri che parlano di vendita e spesso si ripetono. Complimenti per tutto e sopratutto per la motivazione che hai e che trasmetti per questo fantastico settore. Spero di partecipare presto ad un tuo corso.
Ciao Roberto,
ti ringrazio delle belle parole. Aiutano molto e mi spronano a fare sempre meglio. Spero di vederti presto anche io ! ;)
Ciao Frank, ti anticipo che da qualche mese mi sono catapultata nella vendita diretta, sebbene facessi già un lavoro che mi soddisfaceva….ma questo mi da più grinta
anche se oramai ho toccato i 54 anni.
Ritengo che alle spalle abbiamo un buon formatore
ma leggerti e ascoltarti ha fortificato le mie consapevolezze.Ti seguirò ancora
buon lavoro e grazie
Ciao Rosa, benvenuta.
A parte che a 54 sei giovanissima, nella vendita l’età non conta. Anzi, una certa immagine di maturità non può fare che bene ai fini del risultato.
Continua a seguirmi che ci conto ;)
A quando il seguito di questo articolo? :-))
Ciao Gaetano, benvenuto!
Presto, non ti preoccupare…molto presto! ;)
Tutto ciò non fa altro che confermare le mie convinzioni. Ci vuole entusiasmo…. Se mia moglie e’ entusiasta, mio figlio e’ entusiasta , io sono entusiasta.. Il mio capo e’ entusiasta. La notte aspetto che arrivi il giorno per fare …Che razzo vuole lo psico della agenzia? Grazie frank , dovevo iscrivermi a linkedine per trovarti? Io sono della savana non dello zoo. Sei forte Vai avanti !
….leggere questo è come bere una red bull in un momento di calo del sonno!!!! Piccoli, ma pratici consigli che ti spronano a migliorare!! Grande!
Grazie mille Marco. Fa sempre piacere essere di aiuto.
Ciao Frank, ti faccio i miei complimenti per i tuoi suggerimenti e vorrei sapere se e’ possibile acquistare un corso online ed eventualmente come fare
grazie
Massimiliano
ciao Frank
non vedo l’ora di poter seguire un tuo corso…sono eccitato dat questo lavoro ma purtroppo non ho le basi giuste per affrontarlo…e’ il classico lavoro che “sembra facile” ma non lo e’….
Frank, sei quello che ho sempre desiderato ma che non ho mai osato chiedere! Sei i puntini sulle “i”. Che grinta ragazzi!!
complimenti, come si dice poche chiacchiere ed avanti con il lavoro duro.
AIUTOOOOOO. Non vorrei apparire negativo ma ho davvero le energie a terra. Ho bisogno di aiuto. Non ho più idee su come reperire nuovi clienti. Sembra che tutto quello che faccio non funziona più
SEI UN GRANDE FRANK!!
complimenti per le tue parole sono sempre molto utili…..e incoraggianti quando vieni in sardegna a fare un corso..’
?
grazie e complimenti frank .
se qualche lettore vuole fare affari con me mi contatti.
392 9023409
Che bella scoperta! Ti ho trovato!
Finalmente qualcuno che entra nel vivo dell’argomento: Tecniche di vendita! Suggerimenti e consigli chiari, espliciti e mirati! senza attribuire le difficolta’ a cause motivazionali, paranoie personali; pnl e bla bla bla…….
Sono di Rimini e, se vieni da queste parti…. saro’ in prima fila!
Insegnatemi a volare….. e…. spicchero’ il volo… :-)
Ciao Donatella e… grazie!
Ciao Donatella, benvenuta nel blog. Seguimi sempre, mi raccomando.
Mi sono lanciata dal palo, ho camminato sulle corde e spezzato la famigerata freccia (finta). MA non ho camminato sui carboni ardenti… Forse per questo sono ancora così scarsa?? Mannaggia t’avessi beccato prima Frank! Cmq non è mai troppo tardi… sto divorando il tuo blog e sperimentando, apprezzo tantissimo il tuo punto di vista, spero di avere occasione di seguirti anche live prima o poi. Un saluto anna