Ciao. Se fai parte di tutte quelle persone che sono rimaste “fuori dalla stanza” mentre trasmettevo dal vivo, o semplicemente eri impegnato, ti ripropongo la registrazione del Webinar come ti avevo promesso.
Doveva durare pochi minuti ma alla fine siamo andati avanti per oltre un’ora e venti di materiale gratuito.
Tra gli argomenti di oggi troverai:
1. Come reperire più appuntamenti
2. Come proporre la propria consulenza finanziaria
3. Quali sono gli strumenti più adatti alla lead generation
4. L’importanza dell’ottimismo per i venditori
5. L’approccio vincente dei venditori negli stand dentro i centri commerciali
6. Come reclutare una rete vendita per coprire il territorio italiano
7. Come aumentare la conversione nel settore abiti da sposa
8. Quando bisogna spingere per chiudere le trattative
9. Come gestire la relazione tra agenti e impiegati commerciali
10. Le basi della trattativa efficace
- Niente registrazioni
- Niente carte di credito
- Solo “clicca e guarda”!
Buona visione e se credi che il webinar sia interessante per i tuoi colleghi o qualche tuo amico condividilo!
Al prossimo webinar a sorpresa. Tieni sempre d’occhio la tua casella email!
Ho terminato il mio corso organizzato dalla mia azienda, che ringrazio per lo sforzo, ma quando nel pomeriggio hanno iniziato a parlare di tecniche visive e uditive, pnl e quando poi sento “una rondine non fa primavera” sono uscito di testa, :D e con la scusa di un forte mal di testa mi sono recato in albergo a vedermi, finalmente, il tuo webinar….ho solo visto pochi minuti, ma vale molto più di un intero corso anni 60 …. grande Frank, seguendo altri corsi ho sempre più consapevolezza del valore dei tuoi…ti devo segnalare assolutamente all’azienda , che tra l’altro crede alla formazione della propria rete commerciale. Grazie ;) –Augusto Sechi
Questo webinar è a dir poco ECCEZIONALE! Sara’ la seconda/terza volta in vita mia che ascolto un webinar senza che, contemporaneamente, vado cazzeggiando sull’email, Facebook, altri siti, eccetera (…e ti chi lo dice è uno che si è sbafato CENTINAIA di webinar!). Insomma: mi hai tenuto inchiodato! Questo perché non è la solita cazzata dove ti prendono per culo facendo finta che sia dal vivo, mentre invece è soltanto il Camtasia con le slide lette e commentate che ti uppano sulla solita landing (insomma ci siamo capiti). Complimenti davvero, ti consiglierò sicuramente a molte persone! :-)
Ti ho sempre letto con piacere ma ora, con altrettanto piacere, ho avuto l’occasione di vederti in video e ti confermo i miei complimenti!! Se posso permettermi, sei proprio in armonia con quello che dici: semplice, diretto e molto motivante!
Grazie delle info, sempre utili e stimolanti, e arrivederci alla prossima!Maurizio Zucchetti
Frank ho deciso ! Studieró con te!
Non so se ti voglio come studente. Ci penso sù :D
Ahah vengo sotto casa
Viale Virgilio 58/C
41123 Modena MO
ITALIA
aizzerò i miei mastini di guardia! :D
Questo webinar è a dir poco ECCEZIONALE! Sara’ la seconda/terza volta in vita mia che ascolto un webinar senza che, contemporaneamente, vado cazzeggiando sull’email, Facebook, altri siti, eccetera (…e ti chi lo dice è uno che si è sbafato CENTINAIA di webinar!). Insomma: mi hai tenuto inchiodato! Questo perché non è la solita cazzata dove ti prendono per culo facendo finta che sia dal vivo, mentre invece è soltanto il Camtasia con le slide lette e commentate che ti uppano sulla solita landing (insomma ci siamo capiti). Complimenti davvero, ti consiglierò sicuramente a molte persone! :-)
Questo webinar è a dir poco ECCEZIONALE! Sara’ la seconda/terza volta in vita mia che ascolto un webinar senza che, contemporaneamente, vado cazzeggiando sull’email, Facebook, altri siti, eccetera (…e ti chi lo dice è uno che si è sbafato CENTINAIA di webinar!). Insomma: mi hai tenuto inchiodato! Questo perché non è la solita cazzata dove ti prendono per culo facendo finta che sia dal vivo, mentre invece è soltanto il Camtasia con le slide lette e commentate che ti uppano sulla solita landing (insomma ci siamo capiti). Complimenti davvero, ti consiglierò sicuramente a molte persone! :-)
Complimenti Frank!
Una domanda che casca a fagiolo su un episodio vissuto:
Appuntamento di ieri. Dichiaro la necessità di risposta a fine trattativa…con il titolare fila tutto liscio fino a quando la sua segretaria interviene dicendo che in giornata incontrava un altro fornitore… a questo punto il titolare glissa con un rimando di risposta, io “forzo” dicendo: “liberi di scegliere ma per me la sua é una risposta negativa”.Con molta serenità continuiamo a ragionare ma il titolare mi dice che ho un modo di agire aggressivo e che si sente messo con le spalle al muro.
Questo episodio per chiederti: se un cliente rimanda comunque la decisione perché “legittimamente” si sente in dovere – per motivi aziendali – di verificare magari un appuntamento che viene dopo di me?
Appoggio ed applico la fase di accordo (o si o no a fine incontro) ma mi è capitato qualche volta di essere visto come aggressivo. Da ieri la fase di accordo la calibro con un atteggiamento più docile dicendo che la risposta mi è necessaria per gestire al meglio gli ordini.
A presto,
Antonio
Ciao Antonio,
da aver intuito un concetto a farlo tuo, c’è in mezzo un po’ di lavoro.
Per arrivare alla fase di pre-accordi in maniera qualitativa e non “spigolosa”, hai bisogno di apprendere come comunicare in maniera efficace e motivante con il cliente.
Secondariamente… non è che se l’imprenditore ti dice che “si sente messo con le spalle al muro” è un cattivo segnale. E tale solo se tu ti impaurisci e molli il colpo.
Ma con il dovuto metodo, è una fase importante per arrivare ad una decisione.
Il fatto che debba incontrare un altro fornitore è una balla.
Non necessariamente perchè sulla carta non sia vero. E’ perchè io quando ho deciso per un acquisto,e non ho più bisogno di vedere nessun’altro o confrontare prodotti o prezzi.
Ti sei fatto “mettere nel sacco” da una segretaria…suvvia…
Hai bisogno di lavorare sulla tua persistenza motivante, e sulla capacità di non mollare sulla riga di porta, contemporaneamente al fatto che NON devi apparire spigoloso con il cliente.
Di più, non sapendo come ti muovi e non avendoti mai visto in azione, non posso fare ;)
A presto!
Complimenti Frank. Sono venuto a sapere del tuo webinar dal mio amico Mark e devo dirti sinceramente che lo trovato molto interessante e mi sono divertito tantissimo. Grazie per averlo condiviso :-)
Complimenti Frank. Sono venuto a sapere del tuo webinar dal mio amico Mark e devo dirti sinceramente che lo trovato molto interessante e mi sono divertito tantissimo. Grazie per averlo condiviso :-)
Frank, anke se lo sai di essere 6 UN GRANDE!!
Complimenti x le risposte ke ci hai dato, si vede ke 6 un gueriero, un Venditore kn la V.Grazie x questo webinar ke ci hai dato, è da guardare e askoltare spesso xkè sono tutte kose vere di ogni giorno. GRANDE FRANK, kosi bisogna essere aguerriti e kon la sikurezza ke esce dai pori. GRAZIE e rock and roolllll
Ciao Michele,
grazie per i complimenti.
Ti prego (sarà la terza volta che lo faccio), di non storpiare la lingua di Padre Dante con le “k” ed espressioni da bimbominkiese…
Abbi pietà :D
CIAO FRANK! SPERO DI CONOSCERTI PRESTO! HAI DATO DEI SUGGERIMENTI INTERESSANTI! IO LAVORO CON ROBERTA APICE!
CIAO FRANK! SPERO DI CONOSCERTI PRESTO! HAI DATO DEI SUGGERIMENTI INTERESSANTI! IO LAVORO CON ROBERTA APICE!
Franck, ho ascoltato con interesse tutto il webinar in differita e ti dico che mi sono ritrovato in molte cose che hai detto, purtroppo ritengo che sia difficile nel mio settore crearsi una sales position in quanto non vendendo prodotti / servizi ad alto valore aggiunto è veramente difficile che qualcuno ti cerchi devi essere tu a cercare l’azienda proponendoti nel modo più professionale possibile, ed oggi questo è un vero problema, in quando se l’azienda non percepisce il vero valore dell’investimento ( che se non necessario in questo periodo viene rimandato ) viene considerato un costo. Non so se mai ti ho detto che lavoro nel settore It e la mia clientela è di fascia medio alta, er intedderci i pc li faccio vendere agli altri, non vado a cercarmi la vendita che non abbia un potenziale di almeno 25K€. Poi mi hai proprio incoraaggiato parlando dei venditori di 50 anni, io fra poco ci arrivvo ne ho 47, però ritengo di avere nel mio un metodo che i gente di 30 anni forse non ha.
Per intenderci capita di rado che mi contatti un nuovo cliente per informatizzare un’azienda o un processo di essa, devo essere io a scovarla e questo oggi come oggi è veramente difficile.
Comunque ci sono delle cose che hai detto che mi hanno anche divertito in quanto grosse verità e che qualcuno non pensa che siano tali.
Ciao Nuccio.
In qualunque settore è possibile diventare un esperto percepito. Magari con l’accortezza di sviluppare il Salespositioning partendo da una nicchia ben definita.
C’è modo e modo di farlo ovviamente. Il fatto che tu non sappia farlo o non abbia le idee chiare su come procedere, visto che è una cosa che insegno io ed è “nuova” come idea, NON significa che non si possa fare.
Come dici tu stesso:” capita di rado che mi contatti un nuovo cliente per informatizzare un’azienda o un processo di essa, devo essere io a scovarla e questo oggi come oggi è veramente difficile”.
Ergo, significa che non hai gli strumenti adeguati di marketing personale per proporti e farti conoscere, che invece tanto potrebbero fare per aiutarti nella tua professione. Continua a seguirmi e vedrai che troverai sempre nuovi spunti, ma NON fossilizzarti su scemenze tipo “il mio settore è diverso-da me non si può fare ecc…ecc…”.
Comincia invece a ragionare usando questi pensieri: “Come posso fare ad adattare a me quanto ho sentito?”
Grazie per il bel feedback ed a presto!
Se ti ho risposto è perchè ti ho ascoltato con attenzione, trovando cose a me ben note perchè recepite stando sul campo e con risultati soddisfacenti quando i clienti non cadevano colpiti da un fenomeno che oggi sembra un male dell’Italia e qui concordo in parte con te che comunque la crisi non deve essere una scusa, ma a vole non lo è, se devo proporre un investimento di 50K€ ad un’azienda e questa non ha ne la capacità economica ne finanziaria ( una volta gli cercavo io la società che li finanziasse la soluzione, ma oggi non vengono più finanziate ). <la tua risposta potrebbe essere di trovare aziende sane che investono, ma credimi non è facile.
Comunque ti seguo con interesse.
Ciao
Nuccio è molto dura per tutti e capisco perfettamente quello che dici.
Hai centrato il punto. Trovare le aziende sane. O meglio ancora “fare in modo che le aziende sane che cercano un esperto nel tuo settore (e ci sono) trovino te invece che la concorrenza”.
Di questo si occupa il Salespositioning, ed è ancora più fondamentale in un settore a base di prodotti o servizi percepiti come commodity. Estremamente fondamentale.
In un settore dove tutti i venditori mediocri saltano, chi resta prende tutto.
Ma i vecchi metodi per reperire aziende, come il passaparola, il porta a porta, le conoscenze, il telemarketing, soprattutto in casi come il tuo non bastano più.
Sei un guerriero in pista da tanti anni, so che saprai fare bene, come hai sempre fatto.
Un abbraccio ed a presto!
Ciao Frank!
Veramente in certi punti del video mi hai fatto molto ridere visto che hai detto le cose come stanno senza tanti giri di parole.Per riuscire in qualche mestiere bisogna farsi il mazzo.Questa è verità non è mai stata attuale come in questo periodo!
Buona domenica a tutti.
Ciao Juri,
è un piacere risentirti!
Grazie per il feedback ed a presto! ;)
Franck, ho ascoltato con interesse tutto il webinar in differita e ti dico che mi sono ritrovato in molte cose che hai detto, purtroppo ritengo che sia difficile nel mio settore crearsi una sales position in quanto non vendendo prodotti / servizi ad alto valore aggiunto è veramente difficile che qualcuno ti cerchi devi essere tu a cercare l’azienda proponendoti nel modo più professionale possibile, ed oggi questo è un vero problema, in quando se l’azienda non percepisce il vero valore dell’investimento ( che se non necessario in questo periodo viene rimandato ) viene considerato un costo. Non so se mai ti ho detto che lavoro nel settore It e la mia clientela è di fascia medio alta, er intedderci I pc li faccio vendere agli altri, non vado a cercarmi la vendita che non abbia un potenziale di almeno 25K€. Poi mi hai proprio incoraaggiato parlando dei venditori di 50 anni, io fra poco ci arrivvo ne ho 47, però ritengo di avere nel mio un metodo che I gente di 30 anni forse non ha.
Per intenderci capita di rado che mi contatti un nuovo cliente per informatizzare un’azienda o un processo di essa, devo essere io a scovarla e questo oggi come oggi è veramente difficile.
Comunque ci sono delle cose che hai detto che mi hanno anche divertito in quanto grosse verità e che qualcuno non pensa che siano tali.
Franck, ho ascoltato con interesse tutto il webinar in differita e ti dico che mi sono ritrovato in molte cose che hai detto, purtroppo ritengo che sia difficile nel mio settore crearsi una sales position in quanto non vendendo prodotti / servizi ad alto valore aggiunto è veramente difficile che qualcuno ti cerchi devi essere tu a cercare l’azienda proponendoti nel modo più professionale possibile, ed oggi questo è un vero problema, in quando se l’azienda non percepisce il vero valore dell’investimento ( che se non necessario in questo periodo viene rimandato ) viene considerato un costo. Non so se mai ti ho detto che lavoro nel settore It e la mia clientela è di fascia medio alta, er intedderci I pc li faccio vendere agli altri, non vado a cercarmi la vendita che non abbia un potenziale di almeno 25K€. Poi mi hai proprio incoraaggiato parlando dei venditori di 50 anni, io fra poco ci arrivvo ne ho 47, però ritengo di avere nel mio un metodo che I gente di 30 anni forse non ha.
Per intenderci capita di rado che mi contatti un nuovo cliente per informatizzare un’azienda o un processo di essa, devo essere io a scovarla e questo oggi come oggi è veramente difficile.
Comunque ci sono delle cose che hai detto che mi hanno anche divertito in quanto grosse verità e che qualcuno non pensa che siano tali.
Ultimamente ho difficolta’ nel lasciare le offerte o i preventivi , preferisco lasciare nulla ( trovo deleterio lavorare tanto per nulla , oppure pigrizia..) .
Sto provando un’ altra tattica : li faccio insieme al cliente costruendo la sua configurazione in fase di chiusura …. Facendone DOC a corredo dell’ ordine. chiedo cosa ne pensi ? Senza scrupoli dimmi se sono fuori strada. Grazie 20000.
Ciao Roberto.
Quello che fai ora è sicuramente meglio di lasciare preventivi ad cazzum in giro.
Non è ovviamente solo una questione del “foglio di carta”. Venditore Vincente lavora proprio a rovescio rispetto a quello che fanno i venditori “tradizionali”
Se come cliente non hai le caratteristiche giuste, non comincio nemmeno a parlarti dei miei prodotti o servizi. Il preventivo è solo la punta dell’iceberg del meccanismo (che però devi imparare studiando in un percorso VV, non puoi improvvisare)
Meglio comunque rispetto a ciò che facevi prima, sicuramente ;)
[…] per cercare i clienti grazie al Salespositioning di Frank | Nessun commento » Dopo il webinar dell’altro giorno, mi avete bombardato di mail chiedendomi maggiori delucidazioni su molti aspetti che ho […]
Ti ho sempre letto con piacere ma ora, con altrettanto piacere, ho avuto l’occasione di vederti in video e ti confermo i miei complimenti!! Se posso permettermi, sei proprio in armonia con quello che dici: semplice, diretto e molto motivante!
Grazie delle info, sempre utili e stimolanti, e arrivederci alla prossima!
Mauri ciao! E’ tanto che non ti sentivo in effetti.
Grazie mille per il feedback.
Auguroni per la tua agenzia e per ogni cosa.
Un caro saluto e passa a trovarmi più spesso ;)
A presto!
Ciao Frank,
Una domanda che forse per te è stupida :
Ti è mai capitato all’inizio di una presentazione, in un appuntamento con un cliente, di emozionarti ?
Dico nei primi momenti in cui parli, a me capita ogni tanto, poi poco dopo mi scaldo e proseguo bene. Ho notato che dipende anche da chi ho difronte, se la situazione è molto formale o informale.
Cosi su due piedi, c’è qualcosa che mi consiglieresti di fare per superare questo momento quando capita oppure se è possibile evitarlo..
E’ da settembre che faccio il venditore, mi piace molto, ho poca esperienza ma dei risultati sono arrivati, chiaramente vorrei migliorarmi :-)
..
Ciao Gianmarco.
Certo che è normale emozionarsi e certamente mi è capitato più e più volte.
Per risponderti sinceramente, non è possibile per te al momento evitarlo. Non subito almeno.
Stiamo parlando infatti di un problema di autostima e di sicurezza.
Se vuoi provare a metterti nelle mani di qualcuno che pratica PNL, ti dirà che grazie agli ancoraggi e menate varie ipnotiche può guarirti dalla tua “fobia”.
Io invece ti consiglio quello che ho fatto io e che insegnano in ogni scuola di vendita seria nel mondo. Nell’ordine:
1 Quantità. Devi svolgere una quantità molto importante di appuntamenti durante la settimana. Più ne fai, più sei caldo.
Il mio segreto è sempre stato quello di non mettere mai l’appuntamento più importante del giorno per primo, perchè arrivi “freddo”.
Per secondo o per terzo va benissimo.
2 Rompi l’insicurezza con un metodo. Creati un elevator pitch efficace ed un canovaccio di domande da porre al cliente per conoscerlo e “rompere il ghiaccio”.
Se improvvisi, rimarrai insicuro. Se ti affidi ad un metodo, la tua sicurezza troverà un appiglio e migliorerai molto velocemente.
3 Utilizza correttamente la voce. Quando ti emozioni tendi sicuramente a cadere in una sorta di “schzofrenia vocale”, per la quale la tua voce trema ed il tuo tono “passa in testa” si dice in gergo tecnico…cioè diventa più acuta.
Questo ti causa ansia e paura…e se non trovi un cliente accomodante che fa il suo per metterti a tuo agio, diventi goffo e la trattativa va in schifo.
Prova a registrare la tua voce ed ascoltati, anche solo simulando una presentazione allo specchio. Probabilmente non ti piacerà.
Ora sforzati di parlare più lentamente e con un tono più grave…quello che si chiama “registro di petto”.
La tua voce uscirà più morbida, più autorevole e più “calda”.
Trasferirai maggiore sicurezza all’interlocutore e tu stesso, semplicemente parlando più lentamente e con un tono grave, tenderai automaticamente a calmarti.
Dacci dentro e rock ‘n roll!
Ciao Frank,
Grazie per la tua risposta, ci tenevo ad avere un tuo parere !
Mi rendo conto che hai ragione in pieno, sono d’accordo al 100 % sulle tue considerazioni sull’insicurezza da “principiante”, come molti anche io ho fatto letture di PNL e come dici tu.. ancoraggi vari o visualizzazioni mi sono serviti a poco, saranno state letture interessanti all’inizio ma poi ho capito che almeno per me servono altre cose, sono una persona che non cerca strategie o bacchette magiche ma che vuole capire da dove nascono dei limiti, capirli e superarli.
Hai ragione, sono ripetitivo, ma ho notato anche io che il numero di appuntamenti è importante, piu’ ne faccio e meglio è e certamente quelli successivi ai primi sono migliori in quanto sono piu’ allenato e caldo !
Vero anche che riesco ad improvvisare e che non sempre è una fortuna, anzi… avere un metodo prestabilito ed utilizzare sempre quello fino a che non imparo bene mi aiuterà ad essere sicuro di me.
Per cui mi consigli anche di parlare lentamente, lo farò , è chiaro che il mio interlocutore capirà meglio cosa dico ed io sarò piu’ sereno.
Ti terrò aggiornato, grazie e buona domenica.
Grazie !!!!!
Mi si blocca prima del decimo minuto (tra l’altro fai un’espressione come schifata come se non mi volessi parlare + :-) non puoi metterlo su youtube?
Mi si blocca prima del decimo minuto (tra l’altro fai un’espressione come schifata come se non mi volessi parlare + :-) non puoi metterlo su youtube?
Finalmente sono riuscito a vederlo fino alla fine: interessante il concetto di preaccordo. Mi sono piaciuti anche il gatto e il “toglier la puzza” :-)
Finalmente sono riuscito a vederlo fino alla fine: interessante il concetto di preaccordo. Mi sono piaciuti anche il gatto e il “toglier la puzza” :-)
Ciao Frank,
leggo sempre con molto piacere ed interesse i tuoi articoli.
Stavo guardando la seconda parte del webinar ( http://www.youtube.com/watch?v=r6w3DEpVQt0 ), e ho notato che alla ragazza consigli di:
– cambiare paradigma
– lavorare sul sales positioning
…dicendo che contestualmente al secondo punto bisogna fornire contenuto e “come venditori dovete essere capaci”.
Ora: se l’aspetto del sales positioning copre il marketing e la visibilità del venditore, cosa posso studiare per diventare un venditore capace (also: cosa intendi per “capace”?), a parte i tuoi articoli? Che materiale mi consigli?
Grazie mille,
Luca.
Ciao Luca,
per capace intendo un venditore che abbia un sistema di azioni in ordine logico e cronologico, specifiche per il suo settore che lo portino a sapere sempre in quale fase della trattativa si trova, quali obiettivi deve raggiungere in quella fase e cosa è necessario fare per proseguire verso il risultato finale.
Il fatto che io abbia una profonda disistima per tutto ciò che viene insegnato e distribuito in Italia non è una novità. Sono tutti rigurgiti di roba anni 70 mista a PNL. Ergo…oltre ai miei articoli, sinceramente non saprei cosa consigliarti.
Testi che reputo validi per la vendita in italiano non ce ne sono…ergo se non leggi in inglese non saprei cosa consigliarti. Di solito per i principianti, della serie piuttosto che niente è meglio piuttosto, consiglio i testi di Gitomer come la Bibbia delle Vendite o Vendita in Azone di Silvano, ma con la chiara opinione che ho espresso sopra.
Un caro saluto.
Ciao Frank,
grazie per la risposta.
Leggo solo in inglese, narrativa compresa (a meno che, ovviamente, l’autore originale non sia italiano)…grazie mille per le due segnalazioni, inizierò da quello come integrazione ai tuoi articoli.
Nel caso ti venisse in mente qualche altro autore, e volessi segnalarlo, te ne sarò enormemente grato.
A presto!
Luca.
Un grosso e fantastico “BRAVO” stò seguendo, anche se in ritardo ma meglio tardi che mai, il tuo webinar è fantastico sei un grande.
Ciao Massimo,
grazie per i complimenti che fanno sempre piacere.
A presto!
Aspettando il tuo prossimo post io sto cercando di applicare quello che dici sul web 2.0 a una mia piccola iniziativa culturale che voglio far conoscere nonostante un po’ di “muro” the parte di blog e testate locali. Ho messo dei video su internet ma per farli conoscere meglio ho creato un blog dove come dici tu per 2 volte alla settimana (martedì e venerdì) metto in rete un post che cerco di curare nel contenuto. Ieri mi ha contattato uno studente universitario che si occupa dell’argomento trattato dicendo che se pure quello che gli interessava era nei video mi ha trovato grazie all’indicizzazione dei post del blog. Un piccolo suggerimento imparato sul campo: wordpress permette di creare un post e di programmarne l’uscita anche molto tempo dopo. Io ne preparo un po’ di fila e al massimo poi li sposto. Così la regolarità dell’uscita è garantita.
Aspettando il tuo prossimo post io sto cercando di applicare quello che dici sul web 2.0 a una mia piccola iniziativa culturale che voglio far conoscere nonostante un po’ di “muro” the parte di blog e testate locali. Ho messo dei video su internet ma per farli conoscere meglio ho creato un blog dove come dici tu per 2 volte alla settimana (martedì e venerdì) metto in rete un post che cerco di curare nel contenuto. Ieri mi ha contattato uno studente universitario che si occupa dell’argomento trattato dicendo che se pure quello che gli interessava era nei video mi ha trovato grazie all’indicizzazione dei post del blog. Un piccolo suggerimento imparato sul campo: wordpress permette di creare un post e di programmarne l’uscita anche molto tempo dopo. Io ne preparo un po’ di fila e al massimo poi li sposto. Così la regolarità dell’uscita è garantita.
anni persi dietro alla pnl (che va bene per tante altre cose)e ora che ti seguo sembra che si sia accesa una lampadina davanti a me …. grazie di questi consigli…..
Non preoccuparti Renato. E’ un male comune. Pensa a cosa puoi fare do oggi in avanti.
Grande Merenda se non fossi un programmatore dopo aver visto I tuoi Video Farei il venditore Sei un Mito continua Cosi’. Grandissimo
Grande Merenda se non fossi un programmatore dopo aver visto I tuoi Video Farei il venditore Sei un Mito continua Cosi’. Grandissimo
Ciao Frank, ho visto solo oggi il tuo webinar, bello, ma non sono d’accordo sulla tua risposta al giovane che vende sky nei centri commerciali, hai portato un tuo essere in forma generale. Un cliente che si trova in un centro commerciale e’ predisposto agli acquisti, chi va’ ha tempo, altrimenti andrebbe in un shop, per questo motivo gli spazi nei C. Comm.li costano tantissimo. Uno entra per comprare pane ed esce con il carrello pieno. Poi non esiste altro che colpisca tutta la famiglia come Sky. Moglie (cucina, etc.), marito (sport, etc.) figli (cartoni, musica, etc), sky e’ un regalo. Sky si vende solo con passaparola e nella postazione dei C. Comm. Se fai vedere le potenzialita’ di sky, fai nascere l’ esigenza, i bambini si bloccano davanti ai cartoni, il marito o la moglie pensano al regalo reciproco e solo in quel momento riesci a vendere , mai portare l’appuntamento in casa, la casa ricorda che e’ memoria dei problemi. Io non sono venditore sky, vendo altro, puoi guardare il mio video su you tube scrivendo GOCCOPRO 100 grafitalia 2013, ma come dici tu cambia solo il prodotto.
Le chiacchiere stanno a zero :)
Ciao Frank, quello che ho scritto sui box nei centri commerciali, anche se mi sembra strano dirlo proprio a te, è perché anche io sono stato vittima felice di un ottimo venditore sky che ci ha convinti perché ha visto con noi una bimba ed ha puntato tutto nella presentazione di sky famiglia e istruzione, cartoni in inglese con i sottotitoli in italiano, per far aprire le orecchie anche ai genitori, sui documentari, sulla natura, sulla storia etc, poi con il “Signori provatelo” è fatta!
Quindi il tuo consiglio magari va benissimo, ma non capisco perché scarti a priori altre opportunità di presentazione. Tu hai tanto da insegnare, ma mi auguro per te che ci sia anche qualcosa da valutare, non dico da imparare perché vedo che sei molto permaloso. Sei un grande!!!
Fabrizio, se dico che le chiacchiere stanno a zero e te lo dimostro con i risultati di un mio studente, non sono permaloso.
Significa che io ho ragione e tu hai torto. Fine.
Visto che ti sei presentato in maniera “So tutto io”, ti ho risposto come meritavi, cioè dimostrandoti che quando dico una cosa è perchè SO quel cazzo che dico. Fine.
La prossima volta, se vuoi risposte più gentili, impari a stare al tuo posto quando parli con persone che sono più competenti e preparate di te sulla vendita.
Questo significa che quando vuoi parlare con me, invece che fare affermazioni impari a porre con gentilezza domande della serie : “Frank, interessante quello che dici… ma secondo te non si potrebbe…”
Se impari a fare educatamente domande, altrettanto educatamente riceverai risposte gentili e articolate.
L’unica risposta che meritava un intervento del cazzo come il tuo sarebbe stata: “Taci coglione che non sai di cosa parli… torna a vendere cialde da caffè nell’atrio del centro commerciale”.
Visto che sono gentile invece, ti ho risposto con i dati di fatto.
Raccogli ciò che semini. Impara la lezione per la prossima volta e non ci saranno problemi.
Così io non sono permaloso e tu non ti fai del male.
Ciao.
Ok, hai ragione, quando avrò dubbi su quello che dici o la penso in maniera diversa, perché ho raggiunto risultati in maniera differente, te lo scriverò seguendo un linguaggio più educato. Forse il tuo essere porta a spingersi un po più avanti e ti chiedo scusa.
Fabrizio, non ti preoccupare, in questo caso sei stato più che cortese ed educato.
Siamo uomini, non ci sono problemi :))
Ti ho solo voluto far capire perché ti ho risposto in una certa maniera. Ma questo non significa che io sia stizzito, arrabiato o altro, anzi.
Mi sono anche divertito e mi hai strappato una risata.
Quindi non temere che nessuno si è offeso nè aveva intenzione di offendere.
Mi fa piacere se partecipi con verve al blog, non c’è problema. Tieni solo a mente che io sono qui a darti con piacere qualunque risposta.
Tu da parte tua, ricordati di concedermi il beneficio del dubbio quando dico qualcosa :)
A presto!
Grazie, a presto!