Il video di oggi, è il seguito di Tutta la verità sulle tecniche di vendita [Prima parte] che ti consiglio di recuperare necessariamente prima della visione, nel caso tu non lo abbia già fatto.
In questa parte del documentario, avrai la possibilità di conoscere innanzitutto tre cose:
- le Tecniche di vendita che sono andate sviluppandosi in USA a partire dagli anni ’80
- Le informazioni step by step che sono sempre state a disposizione dei venditori USA
- Come invece è ancora oggi costretto a crescere una persona italiana che desideri imparare a vendere
Tra le altre informazioni che ti saranno di aiuto, capirai come mai sia una informazione fallace il vecchio adagio “Venditori si nasce e non si diventa” e perché da noi vada così tanto di moda.
Ti farà forse anche piacere scoprire come mai le Tecniche di vendita insegnate in Italia siano inapplicabili per il 99% delle persone e potrai finalmente dire : “Ah, non sono io che sono stupido!”
Prima di lasciarti alla visione del video, voglio ricordarti che alla fine del prossimo capitolo che pubblicherò, terrò GRATIS dei webinar dove risponderò alle domande ed alle curiosità ed alle domande dei lettori del blog.
Riceverà in maniera privata l’invito e l’accesso ai webinar, nonchè la possibilità di porre domande solo coloro che si registreranno per tempo.
Se sei interessato, ti invito a registrarti alla lista compilando il modulo che trovi in questa pagina
PS: Ti ricordo che la registrazione è specifica per la partecipazione ai webinar, ergo anche se sei già registrato al blog e desideri partecipare, devi re-iscriverti.
I tuoi dati verranno trattati in maniera assolutamente confidenziale e non riceverai altre comunicazioni da questa lista se non per le iniziative legate ai webinar stessi.
Ergo, ti consiglio nel caso tu volessi registrarti, di mettere una mail che consulti realmente perché altrimenti è inutile che tu perda tempo.
NON REGISTRARTI se devi inserire una e-mail che consulti a distanza di qualche giorno o dati incompleti, non solo perchè non ti verranno inviate altre comunicazioni, ma anche perché le informazioni per accedere ai webinar avranno tempi molto stretti e perderesti sicuramente ogni possibilità di partecipare.
Quindi in sintesi, vedi tu se dal tuo punto di vista ne vale la pena.
Ora guarda il video e ricordati di condividerlo su Facebook e sugli altri social con le persone che pensi potrebbero beneficiare come te della visione.
Rock ‘n roll!
Per visionare la Terza parte del documentario, clicca QUI
I tuoi consigli mi stanno aiutando e ho già visto dei progressi concreti sia nel mio comportamento sia nei risultati di vendita, grazie :-)
GianMarco Ciminari
C’è una terza parte vero??
Sei Una droga!!
Certo che c’è. In realtà è pure in formato doppio. E’ un unico video ma sono 40 minuti invece che 20. Non rimarrai deluso… ;)
Come giustamente tu affermi ci sono molti bravi venditori a cui viene dato il compito di affiancare i nuovi venditori. Per esperienza personale se riesci a trovare quel bravo venditore che a seguito di suoi studi approfonditi e una coscienza da “preparatore” forma e conduce i suoi colleghi verso una una realtá da venditore e i risultati sono tangibili, ma spesso così non é perché, come tu affermi, sono impastati di tecniche che per loro funzionano ma non sapendo come insegnarle agli altri creano spesso piú confusione.
Correggimi se sbaglio; in Italia molti bravi capo-area non intendono insegnare piú di tanto perché hanno paura che tu possa prendere il loro posto.
Buona giornata prof. Frank.
Ciao Franco,
è vero quello che dici. Ne parlo in maniera estesa nel terzo video della serie ed analizzo a fondo la situazione.
Da un lato è vero il timore in aziende non proprio “limpide” come piani di carriera e di incentivazione nel vedersi “scavalcati”.
Questo problema però è più “tangibile” negli USA. Da noi il vero problema è che i venditori “bravi” che vengono messi a fare da responsabile, sono dei campioni talentuosi ma non hanno idea di come insegnarti a vendere.
Sono figli del “Se uno è valido si deve arrangiare” o “Fai come faccio io”.
NON esiste formazione vendita di qualità in Italia. Tranne chi ha avuto la fortuna di impattare nel metodo Kaeser con Mario Silvano, tutti gli altri sono o a formazione 0, o con tecniche arrabbattate in un week end, o infarciti di uggiosa retorica a base di PNL.
C’è tanto lavoro da fare, e noi siamo qui per questo.
Fino a quando non colmeremo questa “voragine” culturale, avremo tantissimo lavoro da fare. Condivido con te Frank la “mission impossible” di instaurare una nuova Cultura. Vendere significa comunicare con passione il valore di qualcosa (servizio o prodotto non importa). Se quello che vendi o che fai non ti appassiona (e questo video è una “trasfusione di passione”)cambia lavoro immediatamente, perché tanto in questa nuova Economia hai comunque le ore contate.
Parole sante Gennaro.
Purtroppo ( o per fortuna) in Italia il gap culturale è tanto. Vedrai che con un minimo di immodestia (io non sono modesto, la modestia mi annoia e mi deprime), nel nostro paese, anche in termini di informazioni sulla vendita, c’è un prima ed un dopo Venditore Vincente.
Stiamo sollevando il “velo di Maya”, un pezzo alla volta.
Tu hai compreso il concetto centrale con molta precisione. Continua a seguire il blog e ne faremo delle belle.
Rock ‘n Roll!
STUPENDO! mi hai lasciato di stucco, GRAZIE.
la sigla.. mica scherza eh..
Sempre interessante e sempre sbalordente: ho cominciato a vendere negli anni ’90 e i corsi che ho fatto erano delle epoche di questi tuoi primi 2 video, quindi effettivamente già vecchi di decine di anni…
Citerei ancora Goldmann (forse l’unico europeo dell’epoca ad avere fatto qualcosa) e la XEROX, così innovativa nel formare i suoi venditori che ha finito con lo scordarsi di essere altrettanto innovativa nel progettare le sue stampanti…
Attendiamo il grande finale!
P.S.: Se consideri Rackham il tuo nonno professionale allora siamo cugini!
Eh ma mica solo a te è capitata una cosa del genere :D, anzi. Già che sei incappato in strutture dove si faceva formazione è comunque manna dal cielo.
Heinz Goldmann sicuramente va citato, come ve ne sarebbe una trafila ma sicuramente la Xerox è una grandissima scuola di vendita.
Sento ancora oggi di studenti che mi parlano bene dei venditori della Xerox, che in un modo o nell’altro riescono sempre a “piazzargli” qualcosa.
Lo stesso Kiyosaki, che considera la vendita come la pietra fondante del business (ed a ragione), viene proprio dalla Xerox come palestra.
E’ sicuramente un’azienda che consiglierei per chi vuole “farsi le ossa” nella vendita.
Rackahm è sicuramente uno dei miei “nonni” professionali, quantomeno per quanto riguarda il moderno approccio alla parte di lead conversion. Chiaramente non parla di altri aspetti del sistema di vendita (come nessun’altro in realtà)…perchè non si rivolge a venditori indipendenti.
Per questo ed altri motivi sono sicuro che con Venditore Vincente noi Italiani abbiamo da insegnare a parecchia gente (anche perchè il buyer medio italiano non è il gonzo redneck con il quale si confrontano i suoi studenti ;) )
veramente interessante ed aspetto il prossimo video con trepidazione
sempre efficace, chiaro e pure belloccio…ah sto contando le parolacce che dici poi te le tasso:)
Chiaro e concreto. Come sempre.
E molto interessante, ti sto seguendo con interesse e comunque, quello che si sta svelando, non e del tutto una novità, si vedeva anche dai corsi di vendita, che venivano fatti dagli enti, come la confesercenti o Ascom e della camera di commercio, mi sono reso conto che erano solo li! per fare o farsi della propaganda o far vedere che, avevano iniziative valide per incentivare, ma niente di più, vai continua.
I corsi vendita fatti dagli enti sono quanto di più demenziale esista sulla faccia della terra.
Grande Frank!
Bhè, ora la scuola in Italia c’è…..e si, sono straconvinta che ci sarà un prima e dopo Venditore Vincente. ;)
puoi registrare ad un volume più alto!
Un dubbio: quanto è lontano il definire nei suoi passaggi un metodo di vendita dall'”ingessare” il venditore. Io credo che la realtà non sia mai prevedibile al 100% e dunque come diceva l’ispettore Palombo “chi non si aspetta l’inaspettato non troverà..la VERITAAA’! Eraclito” http://www.youtube.com/watch?v=fZkwRvoLrEg
Per mia esperienza personale , IBM primi anni 90 nei corsi di formazione ci propinavano filmati in bianco e nero degli anni 50 … I commessi viaggiatori . Ho avuto modo di imparare da un venditore di Xerox davvero bravo, alcune chicche talmente efficaci che le paragono alle armi chimiche…
Circa la percezione degli italiani , ancora oggi i miei genitori non hanno ben capito cosa realmente faccio… Pazienza !
Frank Merenda non esiste realmente :-)… È un’ illusione collettiva , bravissimo e geniale chi lo ha creato. Se mai si materializzerà , diremo che non è lui perché quello vero è alto più di due metri… Grazie siete proprio in gamba !
Grazie a te Rob! A presto in azienda! ;))
mi piaci quando dici che venditori si nasce !!!!
credo sia fondamentale sapere effettivamente quale obbiettivo si vuol raggiungere con la vendita che sia un prodotto o un servizio….
sicuramente la soddisfazione del cliente !!!!!!
[…] visti, ovviamente ti consiglio di partire dalla visione del primo episodio che trovi QUI e del secondo che invece trovi […]
GRAZIE FRANK …CONTINUA COSI….BUN LAVORO…YESSS
Il viaggio prosegue, ho visto anche questo secondo video molto interessante. Molto utile perchè mi fa capire che oggi, con un pò di volontà e con le persone giuste, si può lasciar stare l’improvvisazione ed imparare un sistema di vendita. Io voglio esserci :-)
bravo frank, a 50 anni sto ancora imparando…………..