Monthly Archive:: aprile 2014

Episodio 8 : Quello sul “vantaggio sleale” per vendere di più

Schermata 2014-04-26 alle 10.59.21Nell’episodio di oggi ti svelo il “vantaggio sleale” che puoi utilizzare per vendere da subito molto di più dei tuoi concorrenti (e anche dei tuoi colleghi in azienda).

In un viaggio attraverso gli 8 punti del vantaggio sleale, imparerai come incrementare da subito le tue vendite, anche se per acquisire clienti sei ancora limitato al porta a porta o alle telefonate a freddo (mi sono tenuto più “terra terra” possibile per aiutare tutti).

Nel podcast cito alcune risorse, che ti scrivo qui in modo che ti siano più comode da rintracciarsi:

– Il testo “The Ultimate sales letter” di Dan Kennedy

– Il testo “The Boron Letters” di Gary Halbert

– I video gratuiti di www.outsourcingpratico.com di Piernicola De Maria
Scarica o ascolta il podcast direttamente da iTunes (clicca sul logo)

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… e ricordati di votare il podcast e commentarlo!

Piccola nota: ho deciso di continuare a rilasciare il podcast in esclusiva su iTunes.

Prima di lamentarti, ricorda che dedico 3/4 ore a settimana alla creazione di questi materiali gratuiti compreso il podcast di BusinesCaffeina che trovi QUI
L’unica rottura che tu hai e’ quella di scaricare un software per poter ascoltare.
Direi che se non sei disposto a soffrire un po’ per installare iTunes non li meriti nemmeno.

PS: Ci sono moltissime persone over 60 che mi ascoltano costantemente su iTunes
Nel caso fossi piu’ impedito di loro, ecco il video che il grande Alessandro Vignolo ti ha preparato per farti vedere come scaricare iTunes se hai Windows.

Rock ‘n Roll!

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Episodio 7: Quello sul come diventare una Celebrità per vendere di più

Schermata 2014-04-10 alle 00.23.00In questo episodio ti spiegherò l’importanza e i segreti per diventare una celebrità nel tuo settore, facendo mangiare la polvere a tutti i tuoi concorrenti.

Tra gli argomenti trattati:

– Un processo magico vs bacchetta magica

– Cosa fare per diventare una celebrità se vendi prodotti altrui o sei un rivenditore

– Perchè a parità di condizioni, chi è una celebrità venderà sempre più degli altri

– I Tre strumenti base per diventare una celebrità velocemente

– Come differenziarti da tutti gli altri concorrenti (anche se i prodotti sono simili)

– Come rendere credibile il tuo marketing (senza spendere un euro per farlo)

– Come difenderti dagli attacchi della concorrenza (e contrattaccare schiacciandoli come insetti)

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Schermata 2014-04-11 alle 05.49.52
PS: sei un utente Windows? Guarda il veloce filmato qui sotto per installare iTunes sul tuo Pc:

Rock ‘n Roll!

Lavori in un’ azienda che é da abbattere?

Episodio 6: Quello dove ti spiego cosa vogliono davvero i clienti

Schermata 2014-04-03 alle 23.32.51In questo episodio ti condurrò in un viaggio attraverso i veri motivi che portano le persone a comprare qualcosa.

Tra gli argomenti trattati:

– Perchè sei triste se puoi risparmiare 45.000€ per l’auto

– Cliente diverso – motivazione diversa

– Come rendere felice un Manager e come farlo comprare

– Cosa fare con i potenziali clienti iper-critici e super-lamentosi

– Intercettare la domanda vs far cambiare idea alle persone

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Se hai delle domande scrivile nei commenti qui sotto e cercherò di risponderti nelle prossime edizioni!

PS:

Rock n’ Roll!

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Come scollegare la vendita dal talento personale

Quanto vale una tua ora come venditore?