Monthly Archive:: Maggio 2011

Stai affondando nelle sabbie mobili? Non stai chiudendo abbastanza vendite (o magari nessuna)? E’ davvero l’economia che va male o sei tu che hai bisogno di aiuto?

Forse non vai così male. Forse stai solo performando al di sotto delle tue possibilità. E’ normale, a volte può capitare.

Non agitarti. Non darti le mazzate sulle palle da solo. Non essere troppo severo con te stesso, ma contemporaneamente non azzardarti nemmeno per un secondo ad incolpare la “crisi” o “il mercato”. Non farlo, mai.

Soprattutto ricordati di seguire la Regola Numero 1 di ogni Venditore Vincente:

“Tenere DURO!”

Nell’articolo di oggi ti svelerò perchè la vendita è un mestiere per vincenti, e quali siano le azioni efficaci per uscire dal pantano nel quale ti sei infilato. Nel caso lo stessi ancora facendo, smettila di piagnucolare e continua a leggere.

Che tu sia uomo o donna, ti sarà capitato sicuramente di andare ad acquistare un profumo per te oppure come regalo per qualcuno.

In questo caso, a meno che tu non sia stato particolarmente fortunato, sarai finito sotto le grinfie di un venditore che ha come unica strategia quella di continuare a spruzzarti varie essenze sul polso per fartele annusare, sperando che ti decida ad acquistarne una.

Come spesso accade, questa strategia porta più danni che altro. Il problema è che la usa anche la maggior parte dei venditori che non vende profumi, solo per vedere sfumare le proprie opportunità di guadagno.

Se ti interessa saperne di più, continua a leggere.

Se sei un dipendente, ti sarai accorto negli ultimi anni che il tuo potere d’acquisto è diminuito. Lo stesso se sei un venditore che non ha un piano per aumentare i suoi guadagni su base mensile e annuale.

In sintesi, chi non è in grado o non si sta attrezzando per guadagnare di più sta diventando sempre più povero, mettendo a rischio il proprio futuro e quello dei propri cari.

Come siamo arrivati alla situazione attuale e soprattutto, è possibile uscirne? Sono le domande alle quali rispondo in questo articolo.

La domanda da un milione di dollari nel settore della vendita è questa: “Venditori si nasce o si diventa?”

Se anche a te interessa conoscere la risposta a questo infinito dibattito, continua a leggere questo articolo.

Questa domanda nasce nel nostro Paese, poiché in Italia, nell’ambito della formazione vendita abbiamo un problema: la letteratura sui sistemi e le tecniche di vendita è praticamente assente, tranne qualche libro di improvvisati e qualcosina- ina- ina di qualche “guru” di oltreoceano.

La formazione vendite pura poi è praticamente assente, sostituita e confusa spesso con corsi di “comunicazione efficace” o “persuadere con la PNL”, erogati nei contesti più disparati e spesso da persone che non hanno nessuna esperienza reale né credenziali come venditore.