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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing Automation con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation identifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: Strategie di Marketing Automation [Parte1]

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io e Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – con il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una definizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

Chi cerca di migliorare le proprie vendite si rivolge a me troppo spesso con domande sbagliate. Nell’erronea convinzione che tutto si possa vendere o che il venditore sia colui che “sa vendere il ghiaccio agli esquimesi”, cercano rifugio in presunte tecniche di persuasione, parole ipnotiche e cose del genere.

Pur essendo convinto (visto che le insegno) che le tecniche di comunicazione siano un argomento importante da studiare e approfondire tutta la vita per un venditore o un imprenditore, vi sono dei presupposti che si trovano alla base della vendita e del successo.

Possono essere ignorati solo per brevi periodi prima che le conseguenze negative comincino a farsi sentire e i propri guadagni comincino pericolosamente a scendere, la propria immagine venga danneggiata e la fiducia nell’azienda che rappresentiamo venga meno agli occhi del mercato.

Questo accade oggi più che mai in un momento di comunicazione istantanea che avviene di continuo grazie a internet. Oggi ti svelerò i principi che stanno alla base delle mie aziende, in modo che tu possa replicarli facilmente nella tua operatività quotidiana.

Qualche tempo fa circolava su internet una storiella divertente di tutte le disavventure che avrebbe patito la Apple se Steve Jobs si fosse chiamato Stefano Lavori e fosse nato in Italia.

In realtà quella storia, per quanto divertente non corrisponde affatto alla realtà italiana, soprattutto perchè parte da Jobs e non da colui che in Italia sarebbe diventato realmente “l’imprenditore”, cioè il tecnico di turno ovvero Wozniak.

In Italia infatti il 99% delle aziende non è creata da “sognatori con una visione” come era Jobs, bensì dal tecnico di turno che di solito per partire fotte qualche cliente al suo capo e gli fonda un’ aziendina fotocopia a qualche isolato di distanza.

Partiamo quindi realisticamente dall’inizio: Wozniak, discendente di immigrati polacchi, in Italia sarebbe stato Ciro Vozzolano, un ragazzo di Nocera Inferiore meglio noto in paese come “O’ capa gruoss’ “ vista la sua passione per l’informatica che lo porta ad essere l’unico in grado di “apparare” i compiutér (riparare i pc).