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Vendere sogni e progetti con la Voce per la Leadership

pino2Vendere un progetto, un’idea, un sogno, una rivoluzione, un piano di lavoro, un business plan, il raggiungimento di un obiettivo, sono alcune degli aspetti di quella qualità chiamata “Leadership”.

Sulla Leadership, cioè letteralmente la capacità di guidare o di farsi seguire sono stati spesi fiumi di parole nel corso degli anni, alcune volte decisamente a sproposito.

Dopo l’enorme successo della scorsa puntata sono nuovamente in studio con Pino Insegno per trattare di questo argomento.

Abbiamo cercato di rispondere durante il tempo passato insieme a domande impossibili come:

  • “Leader si nasce o si diventa?”
  • “Per essere un leader è più importante la motivazione o la tecnica?”
  • “Come nasce un leader?”
  • “Quanto è importante l’uso della voce per essere un leader?”
  • “Come si possono sviluppare le qualità corrette per essere un leader?”
  • “Come si può rimanere un leader in momenti di crisi?”

A rispondere insieme a noi a queste domande si sono alternati ospiti straordinari come:

– Dino Zoff, campione del mondo 1982, campione europeo ’68 e allenatore della Nazionale Maggiore.

– Rodolfo Bianchi, attore, doppiatore e direttore del doppiaggio.

– Umberto Guidoni, astronauta, scrittore ed ex europarlamentare.

– Alessandro Campagna, allenatore della Nazionale Italiana di Pallanuoto.

Ascolta la puntata di ieri scaricando il nostro podcast direttamente su iTunes. Clicca QUI e immergiti con noi nel fantastico mondo della voce usata per la leadership.

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L’importanza della voce per vendere meglio a Voice Anatomy su Radio 24

Radio24Ieri sono stato ospite a Radio24 del programma Voice Anatomy di Pino Insegno per parlare dell’importanza dell’utilizzo della voce nel mondo della vendita e del business.

Insieme a me alcuni ospiti straordinari come:

Emanuela Rossi, Attrice e Doppiatrice di voci straordinarie come quella di Michelle Pfeiffer, Emma Thompson, Susan Sarandon, Renè Russo e moltissime altre…

Annamaria Testa (Creativa Pubblicitaria) e

Alessandro Annese, nientemeno che il Responsabile H&R di British American Tobacco, il terzo più grande gruppo mondiale per la produzione di sigarette.

Considerando che sono un fan sfegatato di Emanuela Rossi ma “odio i creativi” e sono un salutista anti-fumo ne ho perse 2 su 3. Poteva andare peggio. Poteva piovere.

A parte gli scherzi gli interventi sono stati tutti estremamente interessanti e formativi e sotto la direzione di Filippo Cellini e Alessia Navarro abbiamo realizzato un mix esplosivo che ha portato picchi di ascolto e coinvolgimento realmente straordinari.

Voglio condividere con te questo podcast della trasmissione (io ci sono da dopo il minuto 64:00 circa) e alcune riflessioni.

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[ Nuovo Podcast] Perché le “Scie Chimiche” non fanno vendere (e cosa devi fare tu invece)

grillo-scie-500x300In questo episodio scoprirai che ci sono solo 3 strade per fare business e vendere:

  • una dove si guadagna poco (la più battuta)
  • una dove non si guadagna niente e
  • una invece dove ogni giorno puoi fare i botti di Capodanno.

 

Capirai cose fondamentali per il tuo business come:

– perchè con le “scie chimiche” non farai i soldi

– perchè gli agenti immobiliari e i venditori di telefonia non saranno mai ricchi (e con loro tanti altri venditori e imprenditori)

– come abbiamo creato una super azienda sfruttando la maleducazione degli impiegati agli sportelli postali

– come e perchè ha fatto i soldi Beppe Grillo entrando in politica (e cosa c’entra con te)

– ecc…ecc…

ma soprattutto imparerai come passare dal quadrante

  • “guadagnare poco denaro facendosi il culo” a
  • “guadagnare MOLTO denaro prendendo l’onda giusta”

PS: tra le risorse consigliate nel podcast trovi www.corsomarketingautomatico.com per il tuo marketing a risposta diretta.

Rock ‘n Roll!

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Episodio 8 : Quello sul “vantaggio sleale” per vendere di più

Schermata 2014-04-26 alle 10.59.21Nell’episodio di oggi ti svelo il “vantaggio sleale” che puoi utilizzare per vendere da subito molto di più dei tuoi concorrenti (e anche dei tuoi colleghi in azienda).

In un viaggio attraverso gli 8 punti del vantaggio sleale, imparerai come incrementare da subito le tue vendite, anche se per acquisire clienti sei ancora limitato al porta a porta o alle telefonate a freddo (mi sono tenuto più “terra terra” possibile per aiutare tutti).

Nel podcast cito alcune risorse, che ti scrivo qui in modo che ti siano più comode da rintracciarsi:

– Il testo “The Ultimate sales letter” di Dan Kennedy

– Il testo “The Boron Letters” di Gary Halbert

– I video gratuiti di www.outsourcingpratico.com di Piernicola De Maria
Scarica o ascolta il podcast direttamente da iTunes (clicca sul logo)

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… e ricordati di votare il podcast e commentarlo!

Piccola nota: ho deciso di continuare a rilasciare il podcast in esclusiva su iTunes.

Prima di lamentarti, ricorda che dedico 3/4 ore a settimana alla creazione di questi materiali gratuiti compreso il podcast di BusinesCaffeina che trovi QUI
L’unica rottura che tu hai e’ quella di scaricare un software per poter ascoltare.
Direi che se non sei disposto a soffrire un po’ per installare iTunes non li meriti nemmeno.

PS: Ci sono moltissime persone over 60 che mi ascoltano costantemente su iTunes
Nel caso fossi piu’ impedito di loro, ecco il video che il grande Alessandro Vignolo ti ha preparato per farti vedere come scaricare iTunes se hai Windows.

Rock ‘n Roll!

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Episodio 5 : Quello del basta farti scannare con porta a porta e telefonate a freddo

Schermata 2014-03-24 alle 22.18.07

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  • Perchè con porta a porta e telefonate a freddo fanno i soldi le aziende ma non tu
  • L’importanza di trovare una nicchia specifica prima di iniziare il marketing
  • Come sacrificare potenziali clienti in teoria senza perderne nemmeno uno in pratica
  • Il blog di vendita come perno del tuo marketing educativo
  • Il follow up come strumento online e offline per acquisire e coltivare clienti
  • La specializzazione come tecnica segreta per passaparola e testimonial

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Puoi scaricare l’mp3 del podcast direttamente da iTunes (clicca sul logo)
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Episodio 4 : Sui motivi per diventare venditore e consigli per chi inizia

Il Podcast di Venditore Vincente

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  • Cosa mi ha spinto a diventare un venditore
  • Perchè l’università non faceva per me
  • Il venditore come unico lasciapassare per la ricchezza
  • Perchè non devi leggere libri sulla vendita
  • L’importanza fondamentale del copywriting a risposta diretta
  • I 4 testi propedeutici per sviluppare le giuste abilità come venditore
  • L’importanza di cominciare a scrivere un blog, uno qualunque

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