Venditore Vincente IL VERTICE ANNUALE PER LA VENDITA PROFESSIONALE

Ci sono alcuni mercati che sono “in crisi” più di altri. Uno di questi è sicuramente il settore immobiliare ad esempio, con tutto l’indotto legato all’edilizia che ci va dietro. Una parte dell’indotto è composta ovviamente anche dal mercato della mediazione del credito, che negli ultimi anni ha subito una vera e propria “purga” di operatori a causa della stretta dei “rubinetti” da parte delle banche.

In questo scenario realmente da incubo, si muove a ritmo di Rock ‘n Roll con enorme successo e contro-tendenza Andrea Costenaro, socio e titolare di Veneta Group Srl, azienda fortissima che si muove sul territorio del Nord-Est.

Andrea ha voluto rilasciare una testimonianza dei suoi risultati, parlando del suo approccio innovativo e del suo modo “originale” di approcciare il mercato.

Continua a leggere cosa ha da dire…

In questo episodio scoprirai che ci sono solo 3 strade per fare business e vendere:

• una dove si guadagna poco (la più battuta)
• una dove non si guadagna niente e
• una invece dove ogni giorno puoi fare i botti di Capodanno.

Realizzare i propri sogni come venditore o imprenditore nasce sicuramente da una lunga serie di competenze delle quali parlo da sempre in questo blog e non solo, ma prima ancora delle competenze ci sono delle caratteristiche della nostra personalità che “tracciano una rotta” e possono darci un’idea della direzione verso la quale siamo diretti.

Prima di attirarmi ulteriori antipatie da chi magari non mi conosce e legge per la prima volta qualcosa che scrivo, è importante chiarire che al di là di un po’ di sana ironia, non vi è alcuna volontà di giudicare un certo tipo di attitudini personali nè scelte di tipo professionale o lavorativo.

E’ però importante tagliare quel velo di ignoranza secondo il quale “tutti possono se si impegnano…” perché vi sono delle pulsioni legate all’innatismo che non possono essere soppresse così facilmente e cercare di percorrere una strada che non è la nostra (in un senso o nell’altro), magari per compiacere qualcuno, è qualcosa di assolutamente poco salutare.

Se non vivi su Marte e fai il venditore, con tutta probabilità almeno una volta all’anno vieni convocato da una figura con svariati nomi che in azienda fa il “responsabile commerciale”.

Il motivo del colloquio di solito è sempre lo stesso, cioè darti i nuovi obiettivi e budget per il nuovo anno, che detti in termini più semplici si scrivono come: “Devi vendere di più”.

Questo geniale esercizio di management di solito richiede almeno un paio di lauree e una specializzazione. Si svolge infatti prendendo i tuoi numeri dell’anno precedente e mettendoci accanto un +10 o 15 o 20% (quando va bene).

Se sei particolarmente sfortunato, l’aumento del fatturato deve coincidere anche con una riduzione delle tue zone, tanto per stimolarti maggiormente e darti “maggiore motivazione”.

Il principio secondo il quale sia possibile per qualunque azienda aumentare costantemente i fatturati così “a cuor leggero” e senza una minima analisi realistica, si basa su tecniche di management di qualche decennio fa.

Nell’episodio di oggi ti svelo il “vantaggio sleale” che puoi utilizzare per vendere da subito molto di più dei tuoi concorrenti (e anche dei tuoi colleghi in azienda).

In un viaggio attraverso gli 8 punti del vantaggio sleale, imparerai come incrementare da subito le tue vendite, anche se per acquisire clienti sei ancora limitato al porta a porta o alle telefonate a freddo (mi sono tenuto più “terra terra” possibile per aiutare tutti).

Nel podcast cito alcune risorse, che ti scrivo qui in modo che ti siano più comode da rintracciarsi:

– Il testo “The Ultimate sales letter” di Dan Kennedy

– Il testo “The Boron Letters” di Gary Halbert

– I video gratuiti di www.outsourcingpratico.com di Piernicola De Maria
Scarica o ascolta il podcast direttamente da iTunes (clicca sul logo)

… e ricordati di votare il podcast e commentarlo!

Piccola nota: ho deciso di continuare a rilasciare il podcast in esclusiva su iTunes.

Prima di lamentarti, ricorda che dedico 3/4 ore a settimana alla creazione di questi materiali gratuiti compreso il podcast di BusinesCaffeina che trovi QUI
L’unica rottura che tu hai e’ quella di scaricare un software per poter ascoltare.
Direi che se non sei disposto a soffrire un po’ per installare iTunes non li meriti nemmeno.

PS: Ci sono moltissime persone over 60 che mi ascoltano costantemente su iTunes
Nel caso fossi piu’ impedito di loro, ecco il video che il grande Alessandro Vignolo ti ha preparato per farti vedere come scaricare iTunes se hai Windows.

In questo episodio ti spiegherò l’importanza e i segreti per diventare una celebrità nel tuo settore, facendo mangiare la polvere a tutti i tuoi concorrenti.

Tra gli argomenti trattati:

– Un processo magico vs bacchetta magica

– Cosa fare per diventare una celebrità se vendi prodotti altrui o sei un rivenditore

– Perchè a parità di condizioni, chi è una celebrità venderà sempre più degli altri

– I Tre strumenti base per diventare una celebrità velocemente

– Come differenziarti da tutti gli altri concorrenti (anche se i prodotti sono simili)

– Come rendere credibile il tuo marketing (senza spendere un euro per farlo)

– Come difenderti dagli attacchi della concorrenza (e contrattaccare schiacciandoli come insetti)

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… e ricordati di votare il podcast e commentarlo!

PS: sei un utente Windows? Guarda il veloce filmato qui sotto per installare iTunes sul tuo Pc: