Venditore Vincente IL VERTICE ANNUALE PER LA VENDITA PROFESSIONALE

In questo episodio ti condurrò in un viaggio attraverso i veri motivi che portano le persone a comprare qualcosa.

Tra gli argomenti trattati:

– Perchè sei triste se puoi risparmiare 45.000€ per l’auto

– Cliente diverso – motivazione diversa

– Come rendere felice un Manager e come farlo comprare

– Cosa fare con i potenziali clienti iper-critici e super-lamentosi

– Intercettare la domanda vs far cambiare idea alle persone

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Se hai delle domande scrivile nei commenti qui sotto e cercherò di risponderti nelle prossime edizioni!

PS:

Rock n’ Roll!

• Perchè con porta a porta e telefonate a freddo fanno i soldi le aziende ma non tu
• L’importanza di trovare una nicchia specifica prima di iniziare il marketing
• Come sacrificare potenziali clienti in teoria senza perderne nemmeno uno in pratica
• Il blog di vendita come perno del tuo marketing educativo
• Il follow up come strumento online e offline per acquisire e coltivare clienti
• La specializzazione come tecnica segreta per passaparola e testimonial

Le Tecniche di vendita sono inutili per chi non pensa di dover vendere

Tra le tante categorie di persone che non sono interessate alle tecniche di vendita perché non si percepiscono come “venditori”, vi è quella enorme massa di persone che rientra sotto la generica definizione di “consulenti”.

Per consulente possiamo intendere tutti coloro che vendono non un prodotto o un servizio specifico, quanto piuttosto un frutto del loro lavoro intellettuale, spesso derivante da un’analisi e un approccio estremamente personalizzato.

Un consulente aziendale ovviamente rientra in questa categoria, un consulente marketing anche, così come vi rientrano coach di varia natura, personal trainer,operatori olistici, counselor, ma anche notai, avvocati, commercialisti, agenti immobiliari, agenti assicurativi e altri professionisti della promozione più legati a qualcosa di comunque “materiale”.

Acquisire clienti è oggi più che mai una tematica “calda” per venditori e imprenditori.

Nel mitico film targato 1980 “L’aereo più pazzo del mondo”, una delle scene più esilaranti è quella dell’innesto da parte della hostess e del protagonista del “pilota automatico”.

I due, assolutamente imbranati e non capaci di guidare un aereo passeggeri così grande e complesso, schiacciano il pulsante del pilota automatico per vederne uscire un bambolotto gonfiabile assolutamente inutile ma spassosissimo.

Il bambolotto gonfiabile é l’equivalente inutile del porta a porta e delle telefonate a freddo per acquisire clienti se sei un venditore o un imprenditore. Solo che porta a porta e telefonate a freddo non fanno ridere per niente.

Nel breve video di oggi voglio insegnarti come inserire il pilota automatico alle tue vendite con effetti meno comici di quelli del suddetto film, ma sicuramente più efficaci.

In particolare voglio insegnarti a creare un automatismo che ti porti nuovi clienti in maniera “fluida” e con il minimo sforzo una volta implementata, rispetto ai classici metodi “macina persone” noti come “Porta a porta” o “telemarketing a freddo”.

Questi metodi obsoleti sono usatissimi ancora oggi perché le aziende sono rimaste all’età della pietra. Pensano di essere ancora negli anni ruggenti del credito facile dove la gente comprava senza pensarci tanto. Ma tu oggi puoi cambiare la tua situazione e passare finalmente al professionismo.

Nel mondo della vendita e del business in generale, moltissime persone sono in sofferenza perché non riescono ad uscire dal proprio guscio e continuano a restare rintanati nelle uniche cose che sanno fare e che hanno sempre fatto, spesso convinti erroneamente che siano anche le uniche cose possibili.

Il denaro però si muove in maniera diversa nel mondo del business e in particolare dall’interno verso l’esterno nei tre cerchi concentrici che ti sto mostrando:

1. Le cose che sai fare
2. Le cose che sa fare qualcun altro
3. Le cose che nessuno ha ancora fatto

Non è difficile capire che se non c’è più denaro nell’area delle cose che sai fare, devi spostarti velocemente nei due cerchi più esterni per trovare nuove vene d’oro.

Praticamente in ogni settore è così e oggi te ne voglio dare dimostrazione con questo articolo.

Posso prenderti subito un settore disastrato come quello delle agenzie viaggi, distrutte da Lastminute.com e portali similari che è passato in pochissimi anni da più di 20.000 agenzie a meno delle 3000 odierne (sempre più in chiusura).

Anche qui c’è chi ha saputo rinnovarsi e oggi ha l’agenzia sempre piena…vuoi sapere come? Modificando il modello di business e specializzandosi nell’organizzare viaggi per incontri amorosi in località come Cuba, Russia ecc… prendendosi cura di visti, pratiche burocratiche e di tutte le incombenze necessarie

In pratica un mix tra l’agenzia di viaggio tradizionale unita a un servizio da agenzia matrimoniale con pratiche internazionali.

Se vuoi conoscere altri modelli di business dove potresti vendere prodotti e servizi a pioggia, continua a leggere…