Perchè la stragrande maggioranza delle persone cerca un lavoro sicuro piuttosto che realizzarsi personalmente e professionalmente?
E come mai questa ricerca del lavoro sicuro è diventata fallimentare e conduce inevitabilmente verso la povertà e il precariato economico?
E soprattutto: tu puoi davvero farci qualcosa? Scoprilo in questo articolo.
Perchè la maggioranza delle persone non riesce a durare a lungo con una carriera da venditore? I dati mostrano come sia la carriera con il più alto tasso di turnover del mondo economico.
La situazione economica attuale per la maggioranza delle persone non è delle più rosee, è inutile nascondere la testa sotto la sabbia. Per alcune persone invece la cosiddetta “crisi” non sembra essere mai giunta e continuano a prosperare e ad aumentare i propri guadagni mese dopo mese, anno dopo anno.
Chi oggi è in difficoltà segue quasi sicuramente una regola traditrice che ha imparato dai propri genitori o dagli amici: “Vai a scuola, trovati un lavoro sicuro in una buona azienda, indebitati tutta la vita per comprare casa che è il tuo investimento più importante e risparmia qualcosa tutti i mesi.”
Analizziamola punto per punto:
La maggioranza dei venditori, fa parte della forza vendita di un’azienda che non è leader di mercato nel proprio settore. Questo pare ovvio, in quanto il leader di mercato è uno mentre tutti gli altri non lo sono. Vi sono due dati drammatici al riguardo:
Il primo è che praticamente ogni azienda si definisca a modo suo leader di mercato in qualcosa, quando quello che conta è ciò che è nella testa dei clienti. Ci sono molte marche leader nel settore informatico, ma il vero leader è IBM. Stessa cosa nel mercato della pasta, dove Barilla regna incontrastata, nel mercato dei fast food dove abbiamo McDonald’s e la lista può andare avanti per ore. A nessuno interessa se la vostra azienda è leader di settore a Trezzo sull’Adda tra le 10,30 e le 12.00 di Mercoledì.
Il secondo, riguarda il fatto che la forza vendita delle migliaia di ” aziende cloni” sul mercato, sia formata (o non formata a volte) con la convinzione che andare sul mercato a “spacciarsi” per il prodotto “migliore” sia una buona strategia. Ho una brutta notizia per voi…NON lo è.
Ho ricevuto qualche giorno fa, una mail che mi ha incuriosito molto, riguardante l’offerta di lavoro in ambito commerciale, nel caso specifico parliamo del settore immobiliare, fatta ad una persona volenterosa e piena di entusiasmo. Potrebbe andare a vostro vantaggio conoscerla e comprendere le insidie nascoste dietro a proposte di questo tipo.
Se anche tu desideri conoscere le tecniche di vendita più efficaci per battere la concorrenza, in particolare quella “sleale”, ti sarà di enorme aiuto leggere questo articolo.
La prima cosa che devi capire è innanzitutto questa: La tua competizione reale non è contro chi vende prodotti o servizi simili ai tuoi.
Ci sono infatti due competitor ben più potenti ed agguerriti, che oggi ti voglio presentare: si chiamano “Ruota dell’abitudine” e “Status Quo”
Ciao. Oggi rispondo ad una mail di un direttore vendite, alle prese con la sfida più comune di sempre: creare una rete vendita vincente capace di affrontare e superare brillantemente le sfide del mercato. Potrebbe interessare anche a te, quindi continua a leggere per scoprire spunti interessanti per la tua attività.
Se sei un broker in cerca di strategie efficaci per acquisire più clienti, ti consiglio di continuare a leggere questo articolo fino in fondo.
Ultimamente mi è arrivata via mail una domanda interessante riguardante l’attività dei broker. Così interessante che ho deciso di darle spazio prima di una serie di articoli che avevo già programmato di pubblicare.
DOMANDA:
Caro Frank,
Scusami se ti do subito del tu ma dal tuo blog sembri un tipo molto pratico che arriva subito ai noccioli delle questioni. I tuoi articoli sono molto interessanti e vorrei porti una domanda.
Sono un broker che lavora nell’import-export e come saprai noi siamo forse fra i più colpiti dalle crisi, essendo figure che lavorano simbioticamente con le aziende piuttosto che avere un’azienda propria.
Ora, io ho una sterminata serie di fornitori che metto in contatto con alcuni clienti fidati, una cosa tranquilla, ma come target per il 2011 ci siamo imposti (siamo due) di espandere il nostro portafoglio clienti.
Se desideri migliorare il tuo tasso di conversione appuntamenti di vendita, e tra i tuoi strumenti vi sono le visite a freddo, probabilmente ciò che dovresti fare è molto differente dal tuo approccio attuale.
DOMANDA:
Ciao Frank,
volevo un consiglio da te visto che saprai sicuramente darmi il consiglio giusto.Io vendo materiale per ufficio, il problema nasce quando lavoro lontano da casa, il pomeriggio visto che gli uffici aprono minimo alle 16 e 30 se non ho appuntamenti fissati secondo te e’ meglio se faccio il porta a porta con visite a freddo, oppure tornare a casa lavorare al telefono per prendere appuntamenti per il giorno successivo?
L’azienda ci dice di fare 12 visite al giorno.Secondo te quale strategia e’ da consigliare , se non ho appuntamenti stabiliti nel pomeriggio?Anche perche’ la pausa pranzo e’ molto lunga ,la tentazione e’ quella di tornare a casa e lavorare al telefono.
Grazie.
C.S.
MIA RISPOSTA:
Ciao,
Innanzitutto permettimi di farti i miei complimenti, perché se sei un venditore in un settore saturo ed estremamente competitivo come quello dei materiali per ufficio, hai sicuramente e senza ombra di dubbio il Dna del Venditore Vincente! Ti fornisco due risposte, che si interfacciano con la tua attività a livelli di profondità differente. Una non considera il mio metodo, l’altra sì.
Ecco i miei allievi del metodo Venditore Vincente™ che hanno vinto premi di vendita!
Nove traguardi importanti per un gruppo di persone veramente straordinario che sono onorato di avere allenato. Sono orgoglioso anche di tutti gli altri miei studenti che quest’anno hanno aumentato enormemente le loro performance, e che nel corso del 2011 sono sicuro daranno battaglia.
AZIENDE VINCENTI
1° Classificato Mediazione del Credito in Italia: Studio Vicenza srl- Più Unica
1° Classificato miglior Agenzia Immobiliare Parma e provincia : Grandi Agenzie Via Emilia Est
1° Classificato Tecnocasa Parma e Provincia : Tecnoimmobiliare
1°Classificato Pavia e provincia : Studio Pavia Uno
