Chiudi la vendita, non fare l’amico
Quanto tempo sei disposto a perdere con la persona sbagliata che non ti porterà MAI a chiudere una vendita?
Io nemmeno un minuto. Per questo, capire dal primo istante quale sia la persona giusta all’interno dell’azienda è fondamentale.
A volte, anche se hai prestato attenzione ai ruoli e hai raccolto informazioni che ti hanno venduto per sicure, ti rendi conto che il tuo uomo non ti porterà MAI a chiudere una vendita.
Può essere che non abbia il ruolo adatto per presentare la tua offerta o che non abbia il potere di trattare acquisti della portata che ti sei prefissato.
Devi portare a casa la vendita e non puoi perdere tempo