Frank Merenda Archive

Quanto tempo sei disposto a perdere con la persona sbagliata che non ti porterà MAI a chiudere una vendita?

Io nemmeno un minuto. Per questo, capire dal primo istante quale sia la persona giusta all’interno dell’azienda  è fondamentale.

A volte, anche se hai prestato attenzione ai ruoli e hai raccolto informazioni che ti hanno venduto per sicure,  ti rendi conto che il tuo uomo non ti porterà MAI a chiudere una vendita.

Può essere che non abbia il ruolo adatto per presentare la tua offerta o che non abbia il potere di trattare acquisti della portata che ti sei prefissato.

Devi portare a casa la vendita e non puoi perdere tempo

Quando i venditori che frequentano i miei corsi, mi chiedono perché il mio approccio sia così duro, rispondo che esiste solo un metodo per rompere la forza dell’abitudine.

Lo uso con me stesso, con loro e nella vita. Lo insegno in Venditore Vincente™.

Come sai, non mi piace girare attorno alle cose, io procedo a sfondamento.

Per questo, quello che dico e come lo dico può sembrarti duro. Se non servisse ne farei a meno ma per vendere è obbligatorio essere duri.

Ti spiego cosa intendo.

Il più grande nemico di un venditore è la sua forza dell’abitudine che presto si trasforma in pigrizia per poi mutare in capacità cronica di rimandare e rinviare ogni decisione.

Se conosci bene il processo è probabile che tu sia un ex venditore. E’ infatti noto anche come processo “ammazza venditori”.

Ho individuato i 4 punti che riassumono gli effetti disastrosi di questa attitudine

Ok lo confesso. Sono veramente stanco dei vecchi refrain dei metodi di vendita tradizionali del tipo: “Non vendere le caratteristiche ma spiega vantaggi e benefici”

Sono stanco perché questa roba, queste tecniche obsolete, sono tra le principali cause del perchè molti aspiranti venditori mollino una professione che potrebbe essere ricca di enormi soddisfazioni se solo avessero gli strumenti giusti.

Se desideri liberarti dalla prigionia di questi schemi antiquati e soprattutto inefficaci, continua a leggere il resto dell’articolo.

Stai affondando nelle sabbie mobili? Non stai chiudendo abbastanza vendite (o magari nessuna)? E’ davvero l’economia che va male o sei tu che hai bisogno di aiuto?

Forse non vai così male. Forse stai solo performando al di sotto delle tue possibilità. E’ normale, a volte può capitare.

Non agitarti. Non darti le mazzate sulle palle da solo. Non essere troppo severo con te stesso, ma contemporaneamente non azzardarti nemmeno per un secondo ad incolpare la “crisi” o “il mercato”. Non farlo, mai.

Soprattutto ricordati di seguire la Regola Numero 1 di ogni Venditore Vincente:

“Tenere DURO!”

Nell’articolo di oggi ti svelerò perchè la vendita è un mestiere per vincenti, e quali siano le azioni efficaci per uscire dal pantano nel quale ti sei infilato. Nel caso lo stessi ancora facendo, smettila di piagnucolare e continua a leggere.

Se sei un dipendente, ti sarai accorto negli ultimi anni che il tuo potere d’acquisto è diminuito. Lo stesso se sei un venditore che non ha un piano per aumentare i suoi guadagni su base mensile e annuale.

In sintesi, chi non è in grado o non si sta attrezzando per guadagnare di più sta diventando sempre più povero, mettendo a rischio il proprio futuro e quello dei propri cari.

Come siamo arrivati alla situazione attuale e soprattutto, è possibile uscirne? Sono le domande alle quali rispondo in questo articolo.

La domanda da un milione di dollari nel settore della vendita è questa: “Venditori si nasce o si diventa?”

Se anche a te interessa conoscere la risposta a questo infinito dibattito, continua a leggere questo articolo.

Questa domanda nasce nel nostro Paese, poiché in Italia, nell’ambito della formazione vendita abbiamo un problema: la letteratura sui sistemi e le tecniche di vendita è praticamente assente, tranne qualche libro di improvvisati e qualcosina- ina- ina di qualche “guru” di oltreoceano.

La formazione vendite pura poi è praticamente assente, sostituita e confusa spesso con corsi di “comunicazione efficace” o “persuadere con la PNL”, erogati nei contesti più disparati e spesso da persone che non hanno nessuna esperienza reale né credenziali come venditore.

Perchè la maggioranza delle persone non riesce a durare a lungo con una carriera da venditore? I dati mostrano come sia la carriera con il più alto tasso di turnover del mondo economico.